Электронная почта и печатные бюллетени часто являются частью маркетинговой стратегии компании. Но они не всегда являются лучшим решением для того, чтобы донести ваше сообщение клиентам или потенциальным клиентам, чтобы убедить их купить. Знание недостатков является ключом к решению, может ли кто-то помочь увеличить продажи и проинформировать читателей о том, что вы предлагаете, или же они неэффективно используют время, деньги и ресурсы, которые ваша компания может потратить в другом месте.
Затраты и сроки поставки
Электронная рассылка стоит недорого, а печатная рассылка гораздо дороже в разработке и передаче в руки клиентов. Например, версия для печати требует использования принтера или службы печати, почтовых этикеток и почтовых расходов. Если вам нужна помощь в дизайне, верстке или копирайтинге, затраты существенно возрастут. Кроме того, для рассылок по электронной почте требуется мало времени для изменения или добавления своевременных новостей. То же самое не относится к печатным новостям. Как только новостная рассылка попадает в печать, расходы возрастают, если вам необходимо заменить статью и начать процесс печати заново.
Проблемы с подпиской
В новостной рассылке должна быть ссылка для отмены подписки, чтобы читатели могли прекратить ее получать, если они того пожелают. К сожалению, хотя это этический способ рассылки электронных писем, подписчикам становится проще отказаться от подписки, что является реальным недостатком для вашего бизнеса. Это означает, что даже если у получателя хорошие перспективы для ваших продуктов или услуг, вы не сможете получить ее по электронной почте. Кроме того, почтовые спам-фильтры могут остановить новостную рассылку, оставив читателя в курсе, что он вообще существует. Если человек перемещается и не предоставляет свой обновленный адрес, печатные версии не будут работать лучше, так как они не будут доставлены или могут быть отправлены обратно без пересылки информации.
Нежелание указывать адрес
Хотя потенциальные покупатели могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге, им нужен сильный стимул, чтобы убедить их предоставить вашему бизнесу свой почтовый или электронный адрес. Если вы не предоставите вескую причину для потенциального присоединения к вашему списку рассылки, вы потеряете возможность выйти на рынок и превратить его в платящего клиента. Ключ должен предоставить стимул, такой как халява, купон или статья, полная подсказок, связанных с тем, что продает Ваш бизнес. Затем потенциальный клиент склонен дать вам свой адрес.
Целевой рынок
Ваш целевой рынок может не читать какие-либо новостные рассылки - электронные или печатные - поэтому ваши усилия по выпуску единой статьи будут потрачены впустую, если они отправлены аудитории, которая не хочет вашего сообщения. Ключ должен знать ваш целевой рынок и как они предпочитают получать информацию о продуктах и услугах. Если вы не знаете, читает ли ваша целевая аудитория рассылку по электронной почте, которую вы отправляете, программы маркетинга по электронной почте, такие как программы, предлагаемые Constant Contact и MailChimp, предоставляют отчеты об отслеживании, чтобы вы могли видеть, кто и сколько людей нажимало на ссылки. Предложение купона или специального предложения на ограниченное время также является эффективным способом оценки того, сколько людей открывают и читают печатную рассылку.
