Каждому бизнесу необходимо время от времени наращивать объем продаж, чтобы получить кратковременный рост выручки. Разработка 90-дневного плана действий по продажам, будь то для индивидуального предпринимателя или компании с сотнями хорошо оплачиваемых и талантливых продавцов, требует вдумчивого подхода и решительного исполнения для достижения успеха.
Определите цель продаж для стимулирования продаж. Цель должна быть числовой. Цель продаж должна быть отражена в контексте того, как она соотносится с общим прогнозом продаж, который прогнозировался на год, а также с районами или территориями, которые неэффективны или определены для увеличения усилий.
Определите важность стимулирования продаж для реализации прогноза продаж и укажите, что дефицит будет означать для прибыли компании и других крупных инициатив компании, на которые может повлиять дефицит доходов от продаж.
Опишите ответственность каждого продавца в достижении цели продаж. Опять же, это должно быть численной целью. С каждым продавцом следует встретиться индивидуально, дать ему индивидуальную цель продаж и узнать о краткосрочных 90-дневных сроках. Каждый продавец должен быть осведомлен о еженедельных продажах, которые ему необходимы для достижения 90-дневного увеличения продаж.
Подробно опишите тактическую стратегию оказания помощи торговому персоналу в достижении 90-дневного увеличения продаж, включая новую рекламу, сообщения о продажах продуктов или новые продукты. Эти маркетинговые материалы должны быть созданы и иметь место в начале продаж. Распространять сопутствующие материалы соответствующим образом, чтобы продавцы были полностью вооружены маркетинговыми материалами для выполнения работы.
Повысить стимулирование продаж, предоставляя стимулы для увеличения продаж. Предложите продавцам многочисленные стимулы, как промежуточные, так и окончательные, включая бонусы, поездки, награды и благодарности, чтобы побудить их усердно и усердно стремиться к достижению цели продаж. Каждую неделю, продавцы, превышающие свои цели продаж, должны быть официально признаны и поощрены временными стимулами.
Опубликуйте доску с информацией о прогрессе продаж в отделе продаж с обновленными номерами продаж, чтобы их мог увидеть весь торговый персонал. Продавцы, не достигшие своих еженедельных или ежемесячных целей продаж, должны быть встречены и проконсультированы по стратегиям улучшения их числа. Директор по продажам может подумать о поездке на важные территории, чтобы помочь продавцам, нуждающимся в помощи.
Визуально повысить уровень продаж во всей компании. Используйте воздушные шары и товары для мерчендайзинга, такие как футболки или кофейные кружки, чтобы повысить осведомленность среди некоммерческого персонала, чтобы подчеркнуть важность стимулирования продаж в компании.
