Торги на строительство дома являются неотъемлемой частью и процессом получения работы. Характер бизнеса таков, что торги за работу - первый шаг к получению контракта. Заявка и то, как она представлена, - это все, что незнакомец должен оценить подрядчиков и сделать выбор в отношении того, кто будет награжден работой. Хитрость в торгах заключается в том, чтобы пройти эту тонкую грань между ценообразованием и качеством работы, а затем профессионально передать эту информацию владельцу дома. Следование некоторым правилам подачи предложений будет иметь большое значение для обеспечения этого контракта.
Поставь лучшую ногу вперед. Представьте свою компанию в лучшем свете. Создайте доверие клиентов к вашей компании и свою способность выполнять работу вовремя и в рамках бюджета с самого начала.
Установите и соблюдайте протокол обслуживания клиентов, который отвечает на их вопросы быстро и четко. Помните, что вы, по сути, проходите собеседование на работу. Используйте надежных, восторженных бывших клиентов в качестве рекомендаций. (Ссылки могут сделать или сломать вас, особенно в строительном бизнесе.) Пригласите вашего потенциального клиента посетить два или три ваших завершенных проекта.
Напишите вашу ставку. Относитесь к этому как к контракту, который на самом деле. Не планируйте радикально изменять его, как только он будет принят заказчиком. Это самая частая и пагубная жалоба против строительных подрядчиков. Пусть ваше слово будет вашей связью, а ваша связь - вашим контрактом.
Используйте слегка измененную версию старого английского письменного формата пяти W, чтобы написать свой контракт, иначе известный как запрос предложения или RFP.В договоре укажите клиенту: кто (ваша компания), что (строительство дома), где (местоположение дома), когда (график строительства) и как (на разных этапах строительства, когда и как они будут завершены).
Будьте подробны и конкретны с договором. Сосредоточьтесь на времени, стоимости и качестве работы как основных решающих факторов контракта. Опыт показывает, что это три наиболее часто выражаемые проблемы клиентов в отношении строительных проектов. Помните, что эмоциональная вовлеченность клиента в строительство собственного дома выше, чем ваша, и уважайте его.
Не позволяйте цене быть основным фактором в предложении. Дайте справедливые, средне-высокие цены на все этапы строительства. Не колебайтесь от крайне низкого уровня для некоторых этапов проекта до чрезвычайно высокого уровня для других. Например, в простой шкале 10 долларов, укажите цены в диапазоне от 8 до 10 долларов. Не опускайтесь ниже 5 долларов только для того, чтобы получить работу, надеясь поднять ее позже. И наоборот, не взимайте 15 долларов, если вы знаете, что ставка составляет от 8 до 10 долларов.
подсказки
-
Поймите, что вы не выиграете каждую ставку, но приложите все усилия.
Не бойтесь спрашивать клиентов, почему они выбрали кого-то другого. Это один из лучших способов узнать, что вы делаете неправильно.
Предупреждение
Уходи от трудных клиентов. Не предлагайте цену за работу, когда вы видите, что с клиентом будет трудно работать.
