Концепция «стратегии голубого океана» впервые покорила деловой мир в 2005 году, когда авторы В. Чан Ким и Рене Моборгнэ написали бестселлер «Стратегия голубого океана», который был переведен на 43 языка. Авторы обсуждают преимущества для владельцев бизнеса покидать красный океан, характеризующийся кровавыми, заполненными акулами водами конкуренции, и выходить в синий океан, где нет конкуренции и безграничного пространства для создания чего-то нового. Важно оценить свой бизнес, чтобы определить, следует ли вам пересмотреть свою рыночную стратегию и войти в «синий океан».
В красном океане
Если ваша рыночная стратегия заключается в борьбе за часть конечных продаж, вы находитесь в красном океане. Ваш бизнес-план, вероятно, предполагает конкуренцию с конкурентами для увеличения доли рынка. Ваш бизнес становится более беспощадным по мере того, как появляется все больше конкурентов, и ваша прибыль, вероятно, уменьшается. Для вас важно покинуть красный океан и пойти в синий океан, если вы хотите, чтобы ваше соревнование не имело значения. Оказавшись в синем океане, вам нужно только создать спрос на ваш продукт. Цирк дю Солей, например, позиционировал себя как нечто новое. Его слоган звучал так: «Мы заново изобретаем цирк». Он был нацелен на другую аудиторию, чем традиционные цирки - на тех, кто интересуется театром, оперой и балетом.
Предложение превышает спрос
Многим компаниям легче производить больше своей продукции благодаря технологическим инновациям. Однако то, что они могут производить больше, не означает, что существует спрос на увеличение предложения. Если вы находитесь в красном океане с другими компаниями, которые также имеют слишком много предложения, конкуренция и борьба за прибыль будут расти. Для компаний становится важным войти в синий океан, чтобы найти новые возможности. Например, Apple не была эффективным конкурентом в индустрии ПК, но стала успешной, когда вошла в синий океан с iPod, iPhone и iPad.
Непривлекательная индустрия
Когда отрасль очень конкурентоспособна, это непривлекательно. Самое большее, на что может надеяться новая компания, когда вступает в непривлекательную отрасль, - это взять долю пирога, поделив потенциальную прибыль с другими фирмами, уже находящимися в красном океане. Ким и Моборгн объясняют, что австралийский винный бренд Yellow Tail использовал стратегию голубого океана, когда решил не конкурировать в красном океане со сложными французскими и итальянскими винами. Вместо этого он продавал свое вино всем, а не только любителям вина, как веселый, повседневный напиток, который имеет приятный вкус.
Другие компании подражают вам
Как только вы оказались успешными в синем океане, вы можете привлечь другие компании. Это превращает ваше синее океанское пространство в красное. Для вас важно выделиться, если это произойдет. Рассказывать потенциальным клиентам, что вы были оригинальными работами, очень долго, и тогда это больше не имеет значения. Ким и Моборгне используют Salesforce.com, систему управления взаимоотношениями с клиентами, как пример компании, которая адаптировалась в синем океане, когда пришли другие. Salesforce.com вошел в синий океан, предложив CRM-систему для малого бизнеса, но когда другие CRM-компании последовали его примеру, Salesforce.com разработали приложение для настройки предложений CRM, позволяя компании снова дрейфовать в синий океан.
