Просить деньги никогда не бывает легким делом. Когда вы работаете на благотворительность или у вас есть собственная благотворительная организация, у вас должна быть толстая кожа, поскольку вы получите гораздо больше отказов, чем пожертвований. После того, как вы вошли в правильный менталитет, есть несколько вещей, которые нужно узнать о том, как просить благотворительные пожертвования. И хотя в этом нет необходимости, вера в ваше дело может быть очень полезной, поскольку это проявится в вашем отношении, когда вы просите пожертвования.
Установите контакт с потенциальными донорами. Разошлите электронные письма, а также письменные запросы о пожертвованиях предприятиям, жителям, друзьям и семье. Укажите конкретное письмо, включая информацию о том, кто вы, причина пожертвования и способ пожертвования.
Будьте конкретны в том, что вы хотите. Говоря с предприятиями, спросите, прекратили ли они товары, прототипы или подарочные сертификаты, которые они готовы пожертвовать. Говоря с людьми, определите количество денег или время, которое вы хотите, чтобы они пожертвовали.
Будь устойчивым. Если кто-то говорит, что хотел бы сделать пожертвование, но он сделает это в будущем, ответьте: «Я понимаю. Но, чтобы сделать это проще, мы можем просто позаботиться об этом прямо сейчас».
Узнайте, что могут предложить ваши потенциальные доноры. Если у одного человека есть группа, спросите его, не хотели бы они выступить на благотворительном мероприятии. Если у женщины есть домик в горах, спросите, пожертвует ли она уик-энд на аукцион.
Быть личным Когда звоните новым потенциальным донорам, воздержитесь от чтения сценария. Будьте искренни и слушайте их ответы. Построение взаимопонимания поможет установить доверительные отношения и, надеюсь, устранить любые страхи, которые могут возникнуть у кого-то в связи с пожертвованием
Предложите стимулы для крупных доноров. Посвятите область вашего здания, веб-сайт или информационный бюллетень крупным донорам, чтобы они могли оказать вам большую помощь. Хотя это не главная цель благотворительности донора, это хороший способ сказать «спасибо».
