Если вы хотите расширить свой бизнес, лицензирование и франчайзинг - это два варианта. Один позволяет вам копировать бизнес в другом месте, а другой позволяет людям распространять ваши продукты за плату. Несмотря на то, что они предоставляют различные способы расширения вашего бизнеса, вы открываете свои продукты или услуги для более широкого рынка и способны обеспечить вам больший доход. Оба также сопровождаются недостатками, которые следует взвесить перед заключением лицензионного или франчайзингового соглашения.
Что такое лицензирование и франчайзинг?
Лицензирование и франчайзинг могут осуществляться как в качестве владельца бизнеса, так и в качестве лица, желающего выйти на конкретный рынок. Если вы владелец бизнеса, вы можете лицензировать использование вашего бренда или продуктов другому бизнесу, чтобы повысить узнаваемость вашей компании и получить дополнительный доход. Если вы решите разрешить франчайзинг своей компании, это позволит вам расширить свой бизнес в тех местах, которые вы не смогли бы получить.
Лицензирование. Лицензирование продукта означает, что вы разрешаете кому-либо другому использовать вашу интеллектуальную собственность, логотип или дизайн в обмен на плату. Эти сборы могут включать единовременную выплату, текущие лицензионные платежи или процент от продаж лицензиата. Вы по-прежнему связаны с продуктом и имеете некоторый контроль над тем, как он используется. Например, вы можете лицензировать производителя футболок на использование вашего логотипа и брендинга только для своей летней линии в определенные месяцы года. Производитель футболок лицензирует ваше имя и логотип и соглашается с вашими условиями, чтобы помочь им продавать свои собственные продукты.
Компании стремятся создавать бренды, персонажей и знаменитостей, которых они могут лицензировать для других предприятий.Лицензирование помогает им увеличить свою долю на рынке, стимулирует потребительские предпочтения и лояльность к своим артистам и брендам, максимизирует воздействие и увеличивает доход от продаж. Лицензирование предоставляет канал для этого, не входя в предприятия, которые находятся за пределами своей основной деятельности. Например, Ханна Монтана является персонажем / артистом, а не издателем поздравительных открыток или продавцом одежды. Но такие компании, как Walmart, и, следовательно, будут заключать лицензионные соглашения для продажи предметов с этим персонажем.
Когда бизнес заключает лицензионное соглашение на использование знаменитостей, известных персонажей или собственности, они становятся лицензиатами. Лицензионное соглашение структурировано так, чтобы предусматривать условия и сборы, позволяющие использовать названия и изображения на продуктах. Использование изображений телевизионных персонажей, таких как Ханна Монтана или Симпсоны, или таких знаменитостей, как братья Джонас, для продажи продуктов требует лицензии. Производитель компьютеров может получить лицензию от Microsoft для включения программного обеспечения компании в свои продукты, став, таким образом, лицензиатом.
Франчайзинг. Франчайзинг - это тип лицензирования, который выходит за рамки использования определенного продукта или брендинга и охватывает вашу бизнес-модель. Франчайзинг позволяет другому бизнесу копировать всю вашу компанию и бизнес-модель в обмен на комиссионные. Эти сборы, как правило, включают фиксированную сумму для присоединения к франшизе, а также текущие лицензионные платежи и другие сборы, в том числе за маркетинг или покупку расходных материалов и продуктов через франчайзера. Как правило, франчайзинг осуществляется существующими предприятиями с успешными бизнес-моделями, которые хотят расширить свои рынки. Некоторые примеры успешного бизнеса, который регулярно расширяется с использованием франчайзинга, включают Джерси Майка, Йогуртлэнд и Джонни Рокетс.
Открывая франшизу, владелец бизнеса получает мгновенное признание бренда и имени, обучение сотрудников, а также рекламную и маркетинговую поддержку. В результате франчайзи часто имеют больше шансов стать прибыльными, что увеличивает шансы на выживание бизнеса. Крупный бизнес часто является как франчайзером, так и лицензиатом. Например, McDonald's является франчайзером, продающим права франшизы квалифицированным лицам для открытия ресторанов McDonald's. McDonald's часто является лицензиатом для получения прав на использование изображений и персонажей из популярных фильмов или телевизионных шоу, таких как Spiderman и SpongeBob SquarePants.
Преимущества лицензирования и франчайзинга
Как лицензирование, так и франчайзинг позволяют вам увеличить доход за счет нескольких потоков доходов при относительно небольших затратах для вас. На самом деле, у обоих есть другие люди, продающие ваш продукт или услугу для вас, и вы зарабатываете деньги, пока они этим занимаются. Это позволяет вам выходить на другие рынки и получать доступ, который вы иначе не сможете получить.
Лицензирование - это хороший способ, если у вас есть устоявшийся, узнаваемый бренд и вы не хотите открывать больше или вообще никаких магазинов. С лицензированием вы можете расширить свой бренд, не инвестируя в новые места или каналы сбыта. Вы можете лицензировать несколько пользователей в разных отраслях и получать от них плату за использование, доходы и роялти. Самое приятное то, что обычно для вас нет затрат на маркетинг или распространение. Это экономически эффективный способ развития вашего бренда с небольшими затратами времени и финансовых средств.
Другие преимущества, связанные с лицензированием, включают:
- Сила бренда. Когда вы продаете лицензию другим авторитетным компаниям, которые соответствуют вашему бренду, вы укрепляете свое бренд-сообщение и позиции. Это также повышает узнаваемость вашего бренда, увеличивая его ценность.
- Новые клиенты. Партнерство с предприятиями в других отраслях может означать много новых, долгосрочных клиентов для вас. Это люди, которые никогда раньше не сталкивались с вашим продуктом.
- Разнообразие рынков. С лицензированием вы можете исследовать различные рынки, которые вы, возможно, не рассматривали. Это хороший способ провести исследование клиентов, чтобы увидеть, что работает, и проявить творческий подход с типом компаний, которые хотят лицензировать ваш бренд.
Если вы хотите расширить физическое присутствие вашего бизнеса, есть много преимуществ для франчайзинга. Франшиза позволяет вам расширить свой бизнес и свой бренд, не вкладывая ресурсы или деньги, чтобы открыть новый магазин. С франшизой франчайзи инвестирует ресурсы, чтобы открыть новое местоположение, но вы сохраняете контроль над работой магазина. Как франчайзер, вы оказываете постоянную поддержку и участвуете в брендинге, маркетинге и обучении. Это позволяет защитить ваш бренд и качество вашего продукта.
Другие преимущества, связанные с франчайзингом, включают в себя:
- Распределение рисков. Франчайзи принимает на себя риски, связанные с открытием и эксплуатацией магазина, а не на вас.
- Владелец стимула. В то время как сотрудник вашей компании может выгореть или быть немотивированным, франчайзи, который покупает и управляет своим собственным бизнесом, хочет добиться успеха. Успешная франшиза означает большую прибыль и лояльность к бренду для вас.
- Объемные скидки. Когда вы покупаете товары оптом, вы обычно получаете их по лучшей цене. В случае франчайзингового бизнеса для создания единообразия вам понадобятся одни и те же товары, поэтому поставщики могут предлагать скидки или скидки.
Что такое лицензионные и франчайзинговые соглашения?
Если вы решите, что лицензирование и франчайзинг подходят вам и вашему бизнесу, вы заключите официальное соглашение для одного или другого. Как лицензионные, так и франчайзинговые соглашения являются юридическими договорными обязательствами. Однако франшизы регулируются федеральным законом о ценных бумагах, который добавляет еще один уровень защиты и регулирования, которому должны следовать все вовлеченные стороны.
Лицензионные соглашения - это договорные права другой компании на использование вашей интеллектуальной собственности, которые могут быть неисключительными или исключительными. Неэксклюзивная лицензия позволяет заключать лицензионные соглашения с несколькими сторонами, даже если они являются конкурентами. Эксклюзивная лицензия дает лицензиату исключительное право на использование вашего бренда или продукта или право на эксклюзивное использование на определенном рынке. Лицензиат заплатит вам больше за эксклюзивное лицензионное соглашение.
Чего вы не хотите - это заключить лицензионное соглашение с кем-то из той же отрасли, что и вы, поскольку тогда вы создадите собственную конкуренцию. Вместо этого лучше всего лицензировать кого-то, кто находится в другой отрасли. Если вы уже производите футболки, вы не хотите лицензировать свой логотип другому производителю футболок. Но если спа-салон хочет сделать футболки с вашим логотипом для продажи в магазине подарков, это может быть приемлемым вариантом. Лицензионные соглашения, как правило, имеют меньше требований, чем франшизы, и их легче оформить.
Договоры франчайзинга могут быть более сложными, поскольку они более жестко регулируются, чем лицензионные соглашения. Как правило, с соглашением о франшизе вы предоставляете франчайзи свое фирменное наименование, продукты и услуги, а также всю проприетарную систему операций. Это включает в себя обучение, контроль качества, маркетинговую стратегию и поддержку операций. Это даже включает внешний вид физического магазина. Затем франчайзи отвечает за ежедневное управление местоположением, которое считается независимым бизнесом, даже если оно является частью более широкой системы франшизы.
Соглашения о франчайзинге, как правило, являются исключительными для одной области, поэтому франчайзи не конкурируют с другой. Это не исключает возможности открытия двух франшиз в одном и том же городе, но расстояние должно быть достаточно большим, чтобы поддерживать два одинаковых магазина. Поскольку франчайзи несет ответственность за получение дохода и выплату роялти франчайзеру, он хочет убедиться, что у него достаточно доли на рынке, чтобы его инвестиции были оправданы.
Лицензионные и франчайзинговые соглашения не следует заключать легкомысленно. В конце концов, ваш бренд и репутация находятся на линии. Убедитесь, что вы сотрудничаете с людьми, которые действительно понимают ваш бренд и его ценность, и которые сделают все возможное, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Убедитесь, что условия вашего соглашения справедливы и благоприятны для вас и помогут вам достичь конечных целей и задач вашего бизнеса.
Крах лицензирования и франчайзинга
Несмотря на многие потенциальные выгоды, лицензирование и франчайзинг не имеют смысла для каждого бизнеса. Есть некоторые недостатки лицензирования и франчайзинга, которые также должны быть рассмотрены. Самым большим недостатком лицензирования является то, что вы теряете много контроля. Несмотря на то, что вы можете заключать контракты на определенные вещи, вы не можете контролировать, как бизнес, которому вы предоставляете лицензию, действует, и вы не можете обеспечить тип надзора, который вы бы имели с договором франчайзинга. Поскольку на карту поставлен ваш бренд, убедитесь, что вы лицензируете только авторитетные и надежные компании.
Франчайзинг также имеет свои недостатки. Хотя вы сохраняете большой контроль над бизнес-моделью и операциями франшизы, вы отказываетесь от контроля над повседневными решениями. Они сделаны франчайзи от вашего имени. Если франчайзи принимает плохие деловые решения или имеет неэффективный персонал, это может негативно повлиять на репутацию всего вашего бизнеса. Еще одним недостатком франчайзинга является то, что вы зарабатываете только процент от того, что вы могли бы заработать, если бы открыли собственный магазин. Договор франчайзи заключается только в том, чтобы делиться с вами определенной суммой валовой прибыли или выручки. Хотя это все еще может иметь смысл, если у вас нет капитала для инвестирования в собственный магазин, стоит подумать.
Если вы хотите расширить свой бизнес или свой бренд, есть много вариантов. Работайте с профессионалами, которые специализируются в этой области, чтобы помочь вам определить, что наиболее важно для вас и вашего бизнеса. Они могут помочь вам выбрать оптимальный вариант и обеспечить юридическую силу вашего лицензионного или франшизного соглашения.
