Цель компании по автофинансированию - предоставить физическим лицам средства, необходимые для покупки автомобиля. Заемщик затем выплачивает сумму кредита плюс проценты финансовой компании. Прибыль финансовой компании поступает непосредственно от начисления процентов и любых сборов за просрочку платежей, которые заемщик получает. Люди с плохим кредитом гораздо чаще ищут финансирование через финансовую компанию, а не через банк. Банки вряд ли будут предоставлять финансирование плохим кредитным покупателям не только из-за более высокого риска дефолта, но и из-за дополнительной работы, связанной с возвращением потерянных средств и повторным владением транспортными средствами. Финансовая компания для плохих покупателей кредитов может стать прибыльным бизнесом, если вы позаботитесь о том, чтобы продвигать свой бизнес таким образом, чтобы привлечь клиентов и заблаговременно установить процедуры возврата займов.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Капитал
-
Идентификационный номер налогоплательщика
-
Бизнес-лицензия
Соберите необходимый капитал, чтобы начать свой бизнес и привести свои документы в порядок.Вам понадобится солидный стартовый фонд, так как вы будете одалживать деньги довольно долго, прежде чем начнете получать прибыль. Кредит малого бизнеса или кредитной линии через ваш банк является хорошим вариантом. Вы также должны получить лицензию на ведение бизнеса в вашем штате и подать налоговый идентификационный номер для вашей финансовой компании через IRS.
Продвигайте свои услуги в автосалонах, которые могут порекомендовать вам своих клиентов. Ваша первая остановка должна быть маленькими подержанными автомобилями. Небольшие дилерские центры с меньшей вероятностью будут иметь финансовые накладные расходы для обслуживания собственных займов, и они часто работают совместно с местной финансовой компанией. Больше партнеров означает больше прибыли.
Составьте модель управления рисками. Модель управления рисками - это диаграмма, показывающая, какова вероятность того, что клиент выплатит свой кредит на основании своего кредитного рейтинга. Финансовый консультант или компьютерная программа могут обновлять график с текущими процентными ставками. Это поможет вам предлагать точные тарифы для клиентов на основе их оценок. Чем выше кредитный риск клиента, тем больше процентов может взимать ваша финансовая компания.
Рассмотрите просроченные кредиты заранее и запланируйте соответственно. При ведении бизнеса с потребителями, у которых плохой кредит, вероятность дефолта по кредитам намного выше. Интервью компаний в вашем регионе, которые занимаются повторным владением транспортными средствами. Идеальная компания по возврату будет взимать разумные сборы и выполнять работу по поиску должника для вас. Автодилеры, с которыми вы сотрудничаете, вероятно, будут более чем рады выкупить автомобиль. Если автокредит был почти полностью выплачен, это может даже принести вам небольшую прибыль.
Наймите адвоката, который может оформить ваши юридические документы, такие как контракты и уведомления о возврате имущества. Вы должны соответствовать определенным законным требованиям при повторном владении транспортными средствами. Если вы не проводите повторное владение должным образом, заемщик может обратиться за восстановлением автомобиля и предъявить иск к вам за ущерб. Крайне важно, чтобы вы успешно прошли соответствующую юридическую волокиту, и лучше всего позволить адвокату позаботиться об этом за вас, чтобы вы не рискнули ошибиться.
Подать заявку на участие в программе отчетности кредитных бюро. Отчетность по кредитам ваших клиентов в кредитных бюро важна, потому что ваши клиенты ожидают, что хорошая история платежей будет вознаграждена. Если у вас нет способа вознаградить их за хорошее платежное поведение, они, скорее всего, будут рефинансировать, и это уменьшит вашу будущую прибыль. Участие в программе отчетности бесплатное, но вам придется заплатить 75 долларов за оценку бизнеса и приобрести собственное программное обеспечение для отчетности.
Рекламируйте свою готовность финансировать плохих покупателей кредита. Большой процент вашей клиентуры будет поступать непосредственно из дилерских центров, с которыми вы работаете, но вы можете привлечь больше клиентов, продвигая свой бизнес через радио, печатные СМИ и Интернет. Если вы можете себе это позволить, вы можете даже снять местную телевизионную рекламу.
Потерпи. Поскольку вы обслуживаете кредит, вам понадобится больше времени, чтобы увидеть прибыль от клиентов. Подержанные автомобили дешевле и, таким образом, приносят прибыль финансовым компаниям гораздо быстрее, чем новые. Сотрудничая с правильными дилерскими центрами, вы можете начать получать прибыль всего через два года, а может быть, даже меньше.
