Торги по договорам уборки снега аналогичны ставкам по любому другому виду контракта. Вы пытаетесь стать участником с наименьшей стоимостью, чтобы предоставлять услугу в течение определенного периода времени или определенного количества событий. Торги по уборке снега иногда сложны, потому что это зависит от того, как часто в вашем районе будет идти снег в течение определенного года. Вы должны знать о предыдущих количествах снегопада. Знайте нормальное среднее количество снегопада для области.
Решите, ищете ли вы жилые или коммерческие контракты. Они не предлагаются одинаково. Жилые контракты - это, в основном, устные или простые короткие контракты, в которых указывается, когда вы будете убирать снег и сколько вы будете брать. Коммерческие контракты - это более длинные письменные контракты; в них указано выше и обязательства - в том числе страхование, ущерб, указанное время завершения и другие указанные пункты в соответствии с требованиями владельца бизнеса.
Посмотрите на имущество, которое будет обслуживаться по контракту. Оцените, сколько времени вам понадобится, чтобы вспахать и убрать снег с необходимых площадей. Посмотрите на любые возможные проблемы, такие как препятствия, транспортные средства, которые необходимо переместить, форму вспаханной области и место, где должен быть размещен снег. Это время, чтобы грубо подумать о том, как вы будете пахать область.
Рассчитайте количество используемого газа, стоимость рабочей силы, стоимость страхования и объем необходимых работ. Более тяжелые работы потребуют более высокой оценки из-за сложности. Кроме того, рассмотрите почасовую ставку, которая вам понадобится для получения прибыли. Это будет зависеть от того, сколько заданий вы сможете выполнить за один день. Еще одним соображением является количество снега, ожидаемое для вашего района в течение сезона.
Знать мощность вашего оборудования, прежде чем делать ставку. Не пытайтесь делать ставки на контракты для больших площадей при использовании пикапа. Вы также не пытались бы делать ставки на подъездных путях, используя большой отвал. Вы также должны понимать количество снега, которое может перемещать ваш плуг. Знайте свои технические характеристики оборудования, а также свою команду, если таковая имеется.
Делайте ставки, используя базовое число, затем добавьте процент, который вам удобен, для получения прибыли. В качестве примера можно привести базовую ставку в 1000 долларов плюс 20 процентов, в результате чего общая ставка составит 1200 долларов. Если вы ведете переговоры, у вас есть этот процент прибыли для использования в качестве инструмента. Не опускайтесь ниже 5-процентной прибыли, чтобы обеспечить возможность для текущей прибыли и увеличения затрат при повторном согласовании договора в следующем году.
