Успех в фармацевтических продажах возможно легче с хорошо разработанным бизнес-планом. Бизнес-план помогает установить рамки того, что вы хотите достичь в продажах лекарств и как. Создание бизнес-плана фармацевтических продаж ничем не отличается от создания плана для любого другого бизнеса, поскольку цель состоит в том, чтобы наметить действия для достижения финансового успеха. Следуя стандартным соглашениям, вы можете создать бизнес-план по продаже фармацевтической продукции, соответствующий продуктам, которые вы продаете.
Уточнить бизнес-концепцию и цели
Начните с установления четкого видения бизнеса и целей фармацевтических продаж для максимального успеха в бизнесе. Видение бизнеса - это желаемое будущее состояние, которого вы хотите достичь в сфере продаж фармацевтической продукции, например, повышение конкурентоспособности цен на лекарства, расширение территорий продаж или предложение более качественных продуктов или услуг. Как только вы определитесь с тем, куда вы хотите заняться бизнесом, вы можете обратиться к значимым стратегиям достижения целей в бизнес-плане.
Сбор фармацевтической информации о продажах
Бизнес-план так же хорош, как работа и информация, которая идет на его разработку. Соберите достаточно качественных данных, чтобы написать подробное описание того, как вы планируете достигать бизнес-целей, включая планы по развитию, анализу и улучшению продаж продукта. Например, демографические данные о территориях продаж, потребление наркотиков по демографическим данным, а также данные о врачах или больницах важны для определения стратегий фармацевтического маркетинга. Кроме того, соберите информацию, необходимую для написания основ бизнес-плана, такую как обзор компании, описания продуктов, текущее финансовое состояние и прогнозы будущего роста.
Анализировать бизнес препятствия и сильные стороны
Подготовительная работа по составлению плана также включает оценку сильных и слабых сторон, возможностей и угроз фармацевтического бизнеса. Эта оценка обеспечивает сбалансированное представление о бизнесе, а также информацию, необходимую для управления барьерами и наращивания бизнес-активов. Например, сильной стороной может быть способность предлагать очень популярное лекарство или лекарство; слабым местом может быть то, что территория продаж перенасыщена конкуренцией - хотя, с другой стороны, может быть возможность расширить свою деятельность на другой территории. Угроза может заключаться в надвигающемся повышении цен поставщиков лекарств.
Используйте шаблон
Имея всю необходимую информацию, пришло время написать свой бизнес-план по продажам лекарств. Вам не нужно начинать с нуля, так как в Интернете есть бесплатные шаблоны бизнес-планов, и вы можете настроить их в соответствии с бизнес-моделью продаж лекарств. Использование шаблона позволяет отказаться от беспокойства о том, как должен выглядеть план, чтобы вы могли сосредоточиться на контенте. Ваш готовый продукт должен быть таким же длинным, чтобы создать функциональный бизнес-план, но от 20 до 40 страниц не редкость.
Регулярно проверяйте прогресс
Последний шаг - регулярно пересматривать и обновлять бизнес-план по продажам лекарств и прогресс продаж. Регулярный обзор помогает оценить и измерить фактические продажи лекарств в сравнении с прогнозами. Например, если продажи определенного препарата затруднены проблемами FDA, вы можете пересмотреть свои стратегии маркетинга и продаж для этого продукта и своевременно внести коррективы. Цель состоит в том, чтобы построить стратегии бизнес-плана, которые работают, и изменить те, которые не работают.
