Чтобы стать дистрибьютором расходных материалов, необходимы три основных компонента: образование, продукты и клиенты. Все три могут быть доступны довольно легко, но требуют личных усилий и делового подхода. Нерешительные усилия встретятся с провалом. Успех требует подготовки и твердого бизнес-плана. Ваш план не должен быть сложным, но он должен быть хорошо продуман. Это будет ваш основной инструмент для определения направления и жизнеспособности вашего бизнеса и для обеспечения капитала.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Капитал
-
поставщик
-
Визитные карточки
Составьте свой бизнес-план. Бизнес-план - это письменное объяснение того, чем занимается ваш бизнес. В нем кратко описывается ваш целевой рынок, то, что отделяет вас от конкурентов, и любые потенциальные проблемные области, которые следует решать заранее. В нем также рассматриваются будущие направления деятельности компании, описываются основные принципы участия, а также дается финансовая разбивка расходов и доходов.
Безопасный капитал. Как и в других компаниях, потребуется капиталовложение в ваш бизнес. Вы определите сумму капитала, необходимую в вашем бизнес-плане. Ваше видение и ваша договоренность с поставщиками и покупателями определит требуемую сумму. Капитал может прийти из собственных инвестиций, семьи, друзей или более традиционных вариантов финансирования.
Найдите поставщика. Хороший поставщик вспомогательных продуктов необходим для вашего успеха. Процесс поиска дистрибьютора состоит из двух частей: 1) Вы должны найти поставщика, который предоставит вам качественные продукты по рыночным ценам. 2) У каждого поставщика будет свой набор критериев для квалификации вас в качестве потенциального дистрибьютора. Традиционному поставщику могут потребоваться минимальные заказы на продукцию, кредитная линия, страховка, связывание и т. Д. Они могут предлагать и / или требовать обучения, и могут взимать или не взимать плату за такое обучение. Существует недорогая альтернатива традиционным дистрибьюторским отношениям с некоторыми многоуровневыми дистрибьюторскими компаниями, которые предлагают своим дистрибьюторам разнообразные продукты, включая вспомогательные материалы. Эти компании могут предложить высококачественную продукцию и бизнес-подход «под ключ». Эти компании, как правило, могут быть найдены из уст в уста, многие из них также присутствуют в Интернете и могут быть найдены с помощью онлайн-поиска.
Воспитывать себя. Хотя большая часть ваших знаний в конечном итоге придет через опыт, вы можете узнать о содержании продукта, применении, M.S.D.S. листы, требуемые большинством промышленных клиентов для соответствия федеральным нормам, и методы продаж с помощью возможностей обучения поставщиков и продуктов, включая видеокассеты и онлайн-образовательные программы. Узнайте у своего поставщика о доступных возможностях. Вы также можете рассмотреть возможность обучения или работы со службой уборки, чтобы узнать их потребности и ожидания до начала процесса продаж.
Продать продукты. Дистрибуция продуктов - это бизнес продаж. Вы продаете свою продукцию компании или бизнесу, нуждающемуся в уборке. Это может быть, а может и не быть уборкой. Для этого потребуется связаться с потенциальными клиентами и предоставить образцы и / или демонстрации. Воспользуйтесь всеми возможностями для изучения хороших методов продаж. Защитите визитные карточки с названием вашей компании и контактной информацией и раздайте их всем.
Предупреждение
Убедитесь, что ваш бизнес соответствует местным законам и законам штата. При необходимости обратитесь за юридической консультацией.
