Дистрибьютор товаров обслуживает двух клиентов: производителя и покупателя товаров. Производителю нужен четкий дистрибьютор, который доставляет надежные заказы, которые платят вовремя, а покупателю нужен дистрибьютор, который ведет ответственный бизнес, который предоставляет информацию о тенденциях рынка, достоверную информацию о продукте и надежную доставку заказов. Если вы хотите стать успешным дистрибьютором товаров, ваша способность сохранять спокойствие и организованность под давлением станет вашим главным активом. Сильные факторы успеха также включают хорошие коммуникативные навыки и способность предвидеть потребности ваших клиентов.
Решите, какие типы продуктов вы хотите распространять. Развивайте опыт работы в выбранной вами отрасли, прежде чем пытаться стать независимым дистрибьютором продукции.
Обратитесь в отраслевую торговую ассоциацию за советом о том, как структурировать, запустить и развивать свой дистрибьюторский бизнес. Позвоните в главный офис и начните задавать вопросы. Ассоциация оказывает помощь новым компаниям в своей отрасли и часто может быть отличным источником ключевых представлений для наставников и производителей.
Напишите свой бизнес-план с подробным описанием того, как вы будете выбирать продукты для распространения, привлекать клиентов-производителей, продвигать свою продуктовую линейку среди покупателей и отличать вашу компанию от конкурентов.
Узнайте свои расходы и потенциальные доходы, позвонив или посетив производителей продукции, которую вы хотите представить. Получите информацию о ценах и попросите их дать рекомендации по рекомендуемой производителем розничной цене (MSRP) для товара (ов), которые вы хотите продать, и где вы можете найти покупателей. Многие производители знают о дистрибьюторах, которые поспорили с определенными покупателями или рассматривают возможность продажи своего дистрибутивного бизнеса новому энтузиасту.
Определите, сколько инвентаря вам понадобится, и найдите подходящие складские помещения. Многие производители доставляют товары напрямую, что избавляет вас от необходимости складирования.
Подайте документы на регистрацию, получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения и купите страховку. Хотя ваши производители предоставят вам каталоги и другие маркетинговые материалы, разработайте собственные маркетинговые материалы, такие как визитки, брошюры и прайс-листы. Многие дистрибьюторы предлагают специально оцененные пакеты товаров для продвижения бизнеса; сделайте этот тип маркетинга частью вашего маркетингового плана и дизайна брошюры.
подсказки
-
Спросите у своего покупателя, что вы можете сделать в качестве дистрибьютора, чтобы облегчить им работу. Большинство покупателей с удовольствием расскажут вам, что им нужно с точки зрения товаров, когда звонить, а также о любых требованиях к финансированию или доставке, которые они хотели бы, чтобы вы соблюдали.
Используйте компьютерную программу управления контактами по продажам, которая может синхронизироваться с вашим мобильным телефоном. Вы должны планировать тратить большую часть своего времени на посещение ваших покупателей, а наличие календарей и контактной информации может иметь значение для большой продажи и большого разочарования.
Предупреждение
Неспособность доставить товар вовремя и в отличном состоянии может разрушить любые возникающие деловые отношения. Всегда следите за ходом производства продукции и выполнением заказа, чтобы ваши покупатели чувствовали, что могут рассчитывать на вашу работу, когда они не всегда могут доверять другим дистрибьюторам. Хотя покупатели всегда придают большое значение цене, они, как правило, ценят надежность дистрибьютора еще больше.
