Дебра Джонсон и Колин Тернер в своей книге «Международный бизнес» объясняют, что тенденция глобализации вынуждает компании разрабатывать стратегии, позволяющие им вести свою деятельность за рубежом. Джонсон и Тернер цитируют факторы этой тенденции, включая глобализацию маркетинга, превышение ограничений на внутреннем рынке и использование различий на внешнем рынке. Тем не менее, выход за границу не гарантирует более высокую прибыль. Многие фирмы сталкиваются с несколькими общими препятствиями, когда они решают расширить операции за рубежом.
маркетинг
Передача сообщения, назначение и функции продукта должны быть выполнены в соответствии с местными традициями и обычаями. Преграды маркетинга за рубежом включают в себя преодоление языковых барьеров, понимание региональной кухни и использование соответствующей тактики продаж.
В некоторых случаях даже самые лучшие маркетинговые планы могут пойти не так. Майкл Уайт приводит в своей книге «Краткий курс по международным маркетинговым ошибкам» пример PR-кампании швейцарского правительства, которая не получилась, как планировалось: когда швейцарское правительство отправило 50 коров из стекловолокна для размещения вокруг города Нью-Йорк чтобы создать образ швейцарской сельской местности, население обнаружило, что эти коровы очень легко воспламеняются. Вместо того, чтобы украшать их по назначению, многие граждане любили зажигать их в огне.
экономика
Экономика целевого зарубежного государства требует рассмотрения. Факторы включают уровень политической коррупции и нестабильности, тип правительства и качество рабочей силы. Развитые страны с образованной рабочей силой обычно являются более дорогим выбором, чем страны с политической нестабильностью и коррумпированным правительством. Таким образом, предприятия обычно анализируют компромисс между стоимостью и стабильностью при аутсорсинге определенных бизнес-операций.
финансовый
Многонациональные корпорации преодолевают препятствия, в том числе риск обмена иностранной валюты и корпоративных налогов. Майкл Коннолли, автор «International Business Finance», утверждает, что предприятия управляют рисками, заключая форвардный или будущий контракт с иностранными сторонами. Коннолли объясняет, что форвардный контракт - это индивидуальное соглашение, а будущий контракт - стандартное соглашение. Оба контракта не позволяют бизнесу терять значительные средства путем обмена валюты по спотовому курсу. Кроме того, бизнес заранее знает, сколько денег будут стоить переговоры. Дополнительные финансовые препятствия включают в себя уплату национального корпоративного налога и определение того, какая страна или иностранный поставщик предлагает лучшие предложения.
Логистика
Транспортировка продукта в другую страну или обратно в принимающую страну является обычным препятствием для бизнеса. В большинстве случаев компании находят местного подрядчика, знакомого с местными дорогами и общей территорией. Местные подрядчики также обычно знают наименее дорогие и наиболее надежные способы доставки в страну. Тем не менее, покупка надежного поставщика является значительным мероприятием. Многие транснациональные корпорации ожидают, что подрядчик предоставит надежные методы отслеживания, чтобы обеспечить своевременное поступление запасов. Контроль качества - это еще одно логистическое препятствие - некоторые стандарты производства могут быть ниже в другой стране, чем в Соединенных Штатах. Mattel усвоил этот урок, когда компании пришлось отозвать несколько игрушек, украшенных потенциально опасной краской на основе свинца, которые производились на ее фабриках в Китае.
