Как написать рекламный ролик. Тридцать второе место на Суперкубке теперь продается за миллионы долларов, а по местному кабелю можно купить менее чем за 50 долларов. Теперь YouTube размещает рекламные ролики для всех, у кого есть видеокамера, поэтому независимо от того, чем вы занимаетесь, очень важно знать, как написать эффективный ролик.
Определите, что вы пытаетесь продать. Если вы не можете быть ясны, ваша реклама не будет. Через 30 секунд у вас есть время, чтобы выделить одну мысль, которая будет понятна немедленно. Мозговой штурм о вашем продукте. Перечислите его особенности. Превратите эти функции в преимущества для потребителя. Теперь обратите внимание на самое сильное единственное преимущество, которое отличает ваш продукт, его уникальное торговое предложение. Известные уникальные торговые предложения включают в себя предложения Burger King «Иметь свой путь» и «Top Job, Top Job, очищает полы, как аммиак, очищает стекло».
Вы должны достичь своей аудитории с помощью двух чувств, слуха и зрения. Рекламный ролик должен быть визуально привлекательным. Визуальный выбор должен вытекать из сообщения, которое вы продаете. В первые дни рекламы местного кабельного телевидения я никогда не забуду организацию встречи для обсуждения рекламной кампании между банковским служащим в Беверли-Хиллз и моим боссом, который владел производственной компанией. Банк был идеальным для нас, с тремя местными отделениями, обслуживаемыми одной кабельной системой. Мы были там, чтобы убедить директора по маркетингу перевести часть своего бюджета на печатную рекламу на телевидение. Банкир был заинтригован, пока мой начальник не предложил его визуальные эффекты для домашних животных. В прошлые выходные он только что был на конкурсе песчаных замков и был очарован мастерством моряков дизайнеров, которые часами тратят свои творения только на то, чтобы увидеть их смытыми приливами. Его глаза загорелись, когда он описал, как бизнес банка может быть связан с песчаными замками. Мы никогда не отказывались от этой первой идеи, потому что банкир справедливо полагал, что отсутствие постоянства песчаных замков представляет собой антитезу хорошего банковского дела.
Сделайте это интересным с легко запоминающейся линией тегов. Юмор может многое добавить к ролику, но он должен вытекать из сообщения. Бенсон и Хеджес помнили, что вся страна помнила, что компания производила длинные сигареты, когда сверхдлинный дым продолжал попадать в двери лифта и вызывал проблемы у курильщиков. Я написал и снял рекламный ролик для гаража под названием High Tech Auto, который был сделан без бюджета, но принес много бизнеса. Это была высота простоты. Шероховатый механик тенистого дерева открывает капот женскому автомобилю и сбит с толку беспорядочными частями двигателя, управляемыми компьютером. В ответ на ее вопрос «Можете ли вы это исправить? Он отвечает:« Это ваш цифровой карбюратор ». Затем голос спросил:« Ваш автомобиль более изощренный, чем ваш механик? »Затем мы обратились к High Tech Auto, указав, что именно. гараж сделал, насколько хорошо это было сделано и где расположено средство. Мы закончили с механиком тенистого дерева, забивающим двигатель автомобиля, поскольку дым вылился, в то время как он кричал, "Я получил это, леди." У Высокого Технического Авто было буквально десятки людей, приходящих в магазин, рассказывали о том, что, по их мнению, проблема с их машиной - цифровой карбюратор. Сообщение было простым, простым, но веселым.
Держи это правдивым. Не переусердствуйте. Может быть, некоторые из нас покупают диетические добавки «похудеть во время сна», но вы не можете ожидать повторных сделок, если ваш продукт или услуга не будут доставлены так, как задумано.
Включите призыв к действию. Будьте внимательны к тому, что вы хотите, чтобы ваши зрители делали: снимите трубку, зайдите на ваш сайт, купите книгу или DVD. В качестве примера вот текущий рекламный ролик для моего последнего DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Когда вы закончите ваш скрипт, прочитайте его. Это кажется разговорным или неестественным? Вы привлекли внимание зрителя сверху? Вы упомянули название продукта хотя бы дважды? Может ли это быть видно столько раз? Было ли ваше место интересным от начала до конца?
Проверьте рекламный ролик, прежде чем запустить его. После того, как редактирование закончено, играйте с выключенным звуком. Можно ли вывести его цель? Играйте за группу своих друзей, всего один раз. Спросите, могут ли они рассказать об этом. Наконец, смотрите его без остановки, по крайней мере, дюжину раз. Если вас это раздражает, то и ваша аудитория тоже.
