В некотором смысле покупка цветочного бизнеса похожа на покупку любого существующего бизнеса. Существуют определенные вопросы, которые следует задать существующему владельцу бизнеса, независимо от того, в какой отрасли он работает. Тем не менее, есть и вопросы, которые касаются конкретно цветочной индустрии. Отсутствие полных и точных ответов может оказаться дорогостоящим для потенциального покупателя.
Вещи, чтобы искать в любом бизнесе
Определите запрашиваемую цену. Спросите подробное описание того, как была установлена цена. Бизнес оценивается на основе нескольких факторов. Некоторые из них имеют «твердую» ценность, такую как здание, оборудование, инструменты, инвентарь, материалы и материалы. Другие имеют «мягкое» значение, такое как репутация бизнеса, список клиентов, список поставщиков и текущие сотрудники. Чтобы определить, сколько стоит бизнес, покупатель должен определить, соответствует ли запрашиваемая цена его разумной стоимости.
Узнайте стоимость недвижимости, если это является частью покупки. Агент по коммерческой недвижимости может быть полезным в этом отношении.
Определите, можно ли арендовать недвижимость, если она не включена в состав продажи. Если условия лизинга неприемлемы, покупателю может потребоваться поиск другой недвижимости. Обязательно укажите, кто отвечает за модернизацию, техническое обслуживание и ремонт, поскольку эти элементы должны быть включены в любой будущий бюджет.
Спросите список оборудования и инструментов. Предоставленная информация должна указывать возраст и состояние оборудования, а также его текущую рыночную стоимость. Текущая рыночная стоимость относится к замене на подобное. Он не включает информацию об обновлении оборудования или инструмента или любых изменениях в типе оборудования или инструмента.
Запросите подробный список расходных материалов, материалов и инвентаря, включенных в продажу. Информация, опять же, должна быть подробной и очень конкретной. Устаревшие запасы, материалы и инвентарь могут фактически стать скорее пассивом, чем активом, особенно если предметы не были должным образом поддержаны. Определите, сколько дополнительного инвентаря или запасных материалов и расходных материалов потребуется.
Определите, имеет ли предприятие какие-либо задолженность по налогам или имеет невыплаченные требования компенсации работнику или ожидающие судебные процессы.
Договориться о переходе. В некоторых случаях предыдущий владелец желает оставаться на борту, пока новый владелец не будет доволен переходом. Определите, может ли это быть целесообразным, и ведите соответствующие переговоры.
Что нужно искать в цветочном бизнесе
Получить список продавцов цветов. Убедитесь, что существующие кредитные линии, скидки или специальные предложения будут действовать после того, как бизнес перейдет в другие руки. Исследование, чтобы видеть, могли ли бы другие поставщики предоставить лучшие или более экономичные варианты. Знайте о любых потенциальных проблемах в области доставки и обработки, времени выполнения заказа или контроля качества инвентаря.
Обратите особое внимание на цветочные кулеры. Это оборудование имеет решающее значение для успеха цветочного бизнеса. Изучите, чтобы определить требования к ремонту или замене и проанализируйте их с точки зрения начала бизнеса с нуля, чтобы определить, какой путь в конечном итоге лучше.
Будьте осторожны с устаревшим инвентарем. Такие предметы могут никогда не перевернуться или могут перевернуться слишком медленно, что требует от нового владельца совершать крупные покупки заранее, чтобы противодействовать проблеме.
Получить текущий список клиентов. Проанализируйте список, чтобы увидеть, сколько клиентов являются частными, а сколько - деловыми. Посмотрите, предлагает ли цветочный магазин в магазине кредит. Если это так, взгляните на сроки выполнения работ, характерные для дебиторской задолженности. Изучите соотношение непогашенной задолженности. Попробуйте выяснить, насколько изменение политики компании в отношении кредита может повлиять на текущий список клиентов.
Просмотрите кредиторскую задолженность, чтобы увидеть, насколько хорошо цветочный магазин смог справиться со своими счетами. Ищите медленные периоды, когда бизнес, возможно, боролся. Определите, поддерживало ли оно достаточный денежный поток для прохождения этих периодов или зависело ли оно от краткосрочных кредитных линий. Подумайте о других продуктах или услугах, которые новый бизнес может предложить для улучшения общего денежного потока бизнеса.
Изучите потребности магазина в сфере занятости. Посмотрите на положительные и отрицательные стороны нынешних сотрудников, если они должны быть сохранены как часть продажи и определить, как это помогает или мешает бизнесу. Определите любые дополнительные потребности в сфере занятости, если таковые имеются, и выясните, как эти потребности могут быть удовлетворены.
Договориться о переходе. В некоторых случаях предыдущий владелец желает оставаться на борту, пока новый владелец не будет доволен переходом. Определите, может ли это быть целесообразным, и ведите соответствующие переговоры.
подсказки
-
Собственность может быть активом или пассивом. Изучите возможность арендовать помещение, а не приобретать его, чтобы оставить дверь открытой для переезда или дальнейшего расширения бизнеса. Новому владельцу цветочного магазина может потребоваться несколько проверок, прежде чем будет установлена реальная стоимость недвижимости. Как правило, они включают инспекцию по термитам, проверку электрооборудования, сантехники и отопления / кондиционирования воздуха, а также проверку безопасности. Как новый владелец, убедитесь, что кредитные линии возможны в те времена года, когда цветочный бизнес переживает простои. Типичные времена простоя цветочных магазинов включают январь; после Дня святого Валентина до апреля; июль; и октябрь до дня благодарения. Этот период может быть значительно расширен, если компания не занимается свадьбами и / или похоронами. Если новый владелец цветочного магазина не является сильным дизайнером, ему или ей может понадобиться этот навык немедленно. Если в магазине уже есть кто-то с таким талантом, это явный позитив. С другой стороны, магазин, полный продавцов, может быть мало или не иметь никакой ценности.
Предупреждение
Устаревшие или плохо обслуживаемые инструменты и оборудование (например, кулеры для цветов) могут стоить новому владельцу больше денег, чем начинать бизнес с нуля. Продавцы цветов могут быть ключом к успеху или провалу цветочного бизнеса. Цветы поставщика должны быть своевременными, свежими и в отличном состоянии, когда они получены, иначе весь график и репутация компании могут быть разрушены. Покупка бизнеса без уверенности, что он свободен от долгов, безрассудна. Как только бизнес переходит из рук в руки, так же и просроченные долги.
