Доход от продаж - это деньги, которые вы зарабатываете на продаже товаров или услуг. Валовой доход от продаж общая сумма продаж; чистый доход от продаж это общая сумма за вычетом любых возвратов или возвратов. Формула валового дохода от продаж проста: сложите ваши продажи за год, месяц или квартал, и вы получите число. Вы сообщаете об этом в верхней части отчета о прибылях и убытках вашего бизнеса.
Учет денежных средств или начисления
Стандартная практика бухгалтерского учета дает вам два варианта для определения вашего дохода: наличные и начисления. В кассовый учет Вы сообщаете только о выручке от продаж, когда получаете платеж. Учет по методу начисления сообщает о доходах, когда вы их зарабатываете.
Например, предположим, что вы работаете в компании по благоустройству, которая выполняет работы на дворе за 2000 долларов. Если вы работаете за наличный расчет, вы регистрируете продажу на своих счетах, когда ваш клиент платит вам наличными, чеком или кредитной картой. Бухгалтерский учет по методу начисления записывает 2000 долларов, когда вы закончите работу. Если вы выполнили работу в кредит, вы вводите ее как дебиторскую задолженность, а затем переводите доход в наличные, когда деньги поступают.
Разница между начислением и наличными важна, когда вы готовите свои налоги. Предположим, что вы завершили работу за 2000 долларов в последний день года, но не получите оплату до месяца спустя. По методу начисления вы получили налогооблагаемый доход 31 декабря. Если вы работаете на кассовой основе, он не облагается налогом до следующего года.
Формула дохода от продаж
Вам не нужен специальный калькулятор дохода от продаж, чтобы подсчитать цифры; обычный калькулятор на вашем телефоне будет хорошо. Возьмите ваши общие продажи наличными или начисления за период и сложите их, чтобы определить валовой доход. Вычтите любые возвраты или прибыли от продаж, и вы получите чистый доход. Это уравнение дохода от продаж.
Расчет дохода, полученного от продаж, более сложен. Предположим, вы составляете отчет о прибылях и убытках компании за прошедший квартал. В верхней части вы указали чистый доход от продаж. Затем вы вычитаете стоимость проданных товаров получить валовая прибыль.
Валовая прибыль к чистой прибыли
Из валовой прибыли вы вычитаете операционные расходы, Это включает в себя стоимость комиссионных за продажу, рекламные и административные расходы, такие как канцелярские товары. Валовая прибыль за вычетом операционных расходов дает операционный доход компании.
Если компания имеет неоперационный доход, например, проценты на инвестиции, вы добавляете это в. Вы также вычитаете неоперационные расходы такие как убытки от судебного процесса или инвестиций. Операционный доход плюс общий нерабочий доход дает вам чистую прибыль, чистую прибыль АКА. Если у вас нет нерабочих доходов или расходов, вы можете пропустить эти шаги.
Понимание дохода от продаж
Если вы просматриваете результаты своей компании, выручка от продаж является важным показателем. Вы не смотрите на общую сумму продаж за квартал или месяц в отдельности. Вы должны сравнить это с другими цифрами:
- Как выручка от продаж сравнивается с предыдущими периодами? В идеале это идет вверх, а не вниз.
- Как это соотносится с вашим прогнозируемым доходом?
- Какой процент выручки от продаж конвертируется в чистую прибыль?
- Изменился ли этот процент с течением времени? Если он упадет, это может быть признаком того, что доход съедается расходами.
Продажи и денежный поток
Если вы работаете по методу начисления, вашей компании требуется отчет о движении денежных средств вместе с отчетом о доходах. Отчет о прибылях и убытках говорит вам, насколько прибыльна ваша компания. Отчет о движении денежных средств показывает, сколько денег у вас есть на ваших счетах. Важно отслеживать оба.
Денежный поток важен, потому что даже если ваш доход от продаж велик, вы не можете оплачивать счета из денег, которые ваши клиенты не заплатили вам. Наличие 100 000 долларов в дебиторской задолженности не позволяет вам платить сотрудникам, поставщикам или арендодателю. Только наличные деньги делают это. Если ваш денежный поток сильно отстает от выручки от продаж, вам может потребоваться ускорить платежи ваших клиентов, чтобы остаться на плаву.
