Хотя сарафанное радио является хорошим источником бесплатной рекламы для устоявшейся компании, новый бизнес должен сосредоточиться на том, чтобы люди знали, что он существует, что он делает и где он находится. Новые владельцы бизнеса должны рекламировать свои продукты или услуги в то время, когда у них могут быть ограниченные средства. Отправка пресс-релизов о вашем бизнесе может привести к бесплатной рекламе в тысячах газет и журналов, помогая повысить осведомленность о вашей компании и, в идеале, повысить ваши продажи.
Узнайте, какие торговые журналы и газеты публикуют демографические данные клиентов, аналогичные вашей компании. Простой поиск в Интернете обычно приводит к сотням публикаций. Например, поиск «журналы: винтажные рецепты» возвращает более 2 миллионов результатов. Используйте тот же метод для поиска печатных газет.
Ознакомьтесь с правилами подачи заявок, чтобы узнать, как каждая газета или журнал принимает материалы от общественности. Вам может потребоваться отправить письмо-запрос некоторым издателям журналов, в то время как другие примут нежелательные материалы. Точно следуйте инструкциям, чтобы увеличить свой шанс принятия.
Прочитайте оглавление каждого журнала за последние два года, чтобы убедиться, что в публикациях недавно не публиковались статьи, подобные вашей. Кроме того, для газет и журналов прочитайте несколько статей из публикаций, которые читает ваша целевая аудитория, чтобы узнать стили написания публикаций и идеальную длину статьи.
Найдите имя редактора и адрес электронной почты для каждой публикации, в которую вы отправляете пресс-релиз или статью. Газеты обычно печатают эту информацию на странице 2; Журналы могут распечатать его в любом месте в течение первых нескольких страниц или даже ближе к концу публикации. Адрес вашей электронной почты или корреспонденции, используя полное имя и заголовок редактора. Поскольку вы связываетесь с большим количеством публикаций, используйте опцию «BCC» (скрытая копия) в вашей почтовой программе, чтобы упростить этот процесс; BCC также не позволяет вашей переписке выглядеть как электронное письмо, даже если вы одновременно отправили его нескольким получателям. Кроме того, вы можете нанять онлайн-пиар-компанию, чтобы отправить свой пресс-релиз сразу тысячам издателей. Однако, если вы хотите совершенно бесплатную рекламу, используйте более трудоемкий метод исследования и отправки информации самостоятельно.
Напишите пресс-релиз о вашем продукте или услуге, сохраняя тон материала информативным и интригующим, а не явно рекламным. Укажите, как ваша компания приносит пользу сообществу или клиенту. Хорошо написанный пресс-релиз «с интересом для человека», который следует руководящим принципам представления, а также стилю написания конкретной газеты или журнала, имеет больше шансов на публикацию, чем рекламный листок. Кроме того, чувствительный ко времени материал может более успешно привлечь внимание редактора газеты, в то время как редактору журнала может потребоваться больше времени для подготовки. Создайте несколько версий пресс-релиза, чтобы апеллировать к различным критериям представления. Пресс-релиз, чувствительный ко времени, может касаться вашего участия в предстоящем мероприятии, а публикация в журнале может объяснить необычные или интересные аспекты вашего бизнеса.
