Поиск возможностей для заключения местных контрактов является реальной проблемой практически для каждого владельца малого бизнеса в Америке. Иногда бывает трудно пробиться сквозь лабиринт ресурсов, которые перечисляют возможности и находят маркетинговые контакты. Даже при работе с местными органами власти существует путаница с сетью департаментов и директоров, которые должны ориентироваться и болтать. Тем не менее, есть несколько стандартных вещей, которые вы можете сделать, чтобы максимизировать свою известность, опередить конкурентов и успешно выиграть контракты как с коммерческими, так и с местными органами власти.
Предметы, которые вам понадобятся
-
компьютер
-
принтер
-
Визитные карточки
-
Доступ в Интернет
Возможности коммерческого бизнеса
Реклама в ключевых СМИ. Чтобы привлечь внимание местных сотрудников по закупкам и других владельцев малого бизнеса, важно размещать рекламу в тех местах, где ваши потенциальные клиенты, скорее всего, - и чаще всего - увидят или услышат о вашей компании и продуктах. Местные желтые страницы послужили активом для многих предприятий, которые обслуживают местные услуги и потребности в продуктах.
Представьтесь - это все в том, кого вы знаете. В местных деловых операциях существует несколько формальных правил закупок, если таковые имеются. Практически во всех случаях успешный претендент объединил свой путь в награду. В большинстве случаев цена и качество услуг или продуктов продавца не так важны, как дружба и родство. Выйдите и познакомьтесь с людьми, и подружитесь с как можно большим количеством лиц, принимающих решения, и сетевых контактов.
Подходят крупные корпоративные агенты по закупкам. У крупных компаний есть специальный отдел, который отвечает за закупки, заключение договоров и управление контрактами. Использование газет и телевидения для рекламы возможностей заключения контрактов становится все более редким. Однако составьте список крупных компаний, которые имеют местное присутствие. Затем зайдите в онлайн и посетите их веб-сайты, чтобы просмотреть регистрационные и квалификационные требования бизнеса, а также текущие возможности для совместной работы и субподряда.
Присоединяйтесь к местным организациям. Будучи членом местных общественных организаций, таких как Ротари Клуб, и бизнес-групп, таких как местная Торговая палата, предоставляет отличные возможности для общения и прямого взаимодействия. Есть множество историй успеха в бизнесе, которые включают в себя создание сетей через гражданские и промышленные группы в качестве существенного элемента.
Контракт местного самоуправления
Имейте в виду, что в каждом районе есть два местных органа власти. Независимо от того, где вы находитесь в Соединенных Штатах, два разных местных правительства будут работать. (Это касается не входящих в штат муниципалитетов или некорпоративных поселков). Многие бизнесмены упускают из виду тот факт, что как муниципальное (городское) правительство, так и окружное правительство являются местными. Каждому нужны услуги и продукты, чтобы продолжать эффективно функционировать. Чтобы максимизировать маркетинговые усилия, вы должны обязательно посетить ключевые контакты и лиц, принимающих решения о закупках, как для вашего округа, так и для городских властей.
Помните, что не существует стандартизации между процессами государственных закупок, как для федерального правительства и правительства штата. То, что делает один город, может не быть сделано другим городом или округом. Будьте готовы пробиться сквозь запутанный лабиринт офисов и офицеров, когда первоначально обращаетесь к местным органам власти.
Познакомьтесь с руководителями отделов. Хотя контракты едва ли когда-либо выполняются и присуждаются отдельными департаментами, люди, принимающие решение о присуждении контракта, являются теми, кто отвечает за разделение правительства, которое выиграет от контракта. Для бизнесмена, который стремится вести дела с городом или округом, это означает, что частые встречи с ключевыми руководителями департаментов могут привести к заключению контрактов.
Держите свое имя в уме сотрудника по закупкам. В большинстве местных органов власти конкурсные предложения, оценка и заключение контрактов осуществляются подразделением финансового департамента. Иногда его называют «Закупочный офис». Часто посещайте специалиста по закупкам или контрактам, чтобы они опередили конкурентов, чтобы они думали о вас каждый раз, когда отдел выпускает меморандум в отдел закупок для конкретной услуги или продукта, предлагаемого вами или вашей компанией. Это также офис, который публикует Запросы предложений (RFP) и Запросы предложений (RFQ).
Часто посещайте веб-сайт местных органов власти. Города и округа начинают использовать Интернет для отмены запросов предложений и других бизнес-возможностей. В некоторых крупных муниципалитетах вы можете не только найти возможность, но и подать заявку онлайн.
