Высота лифта - это термин, используемый для описания краткой речи, которую вы можете использовать в качестве вступления к потенциальному бизнес-клиенту - примерно количество времени, которое занимает стандартная поездка на лифте. Высота лифта должна быть четкой и полной и должна включать ваше уникальное торговое предложение или то, что отличает вас от других. Эта подача может быть использована на сетевых мероприятиях, чтобы представиться в бизнес-обстановке или если вы встретите коллегу или потенциального клиента, с которым вы заинтересованы во взаимодействии.
Кто ты
Начало вашего шага лифта должно сопровождаться рукопожатием и кратким обзором, кто вы есть. Например: «Привет, меня зовут Джон Смит. Я менеджер по маркетингу в компании ABC. Я слышал много замечательных вещей о вашей организации, и я рад возможности встретиться с вами лично ».
Что ты делаешь
Опишите, что вы или ваша компания делаете и почему это может быть интересно или важно для человека, к которому вы обращаетесь. Например, «Мы недавно запустили комплексный подход к интеграции всех платформ маркетинга в социальных сетях для клиентов. Я знаю, что ваша организация всегда была на переднем крае использования социальных сетей в качестве формы охвата общественности, и я думаю, что часть того, над чем мы работаем, будет очень полезна для вашего бизнеса ».
Вовлеките другого человека
Привлеките собеседника к беседе, задав открытый вопрос, связанный с только что предоставленной вами информацией. Например, «Как вы в настоящее время интегрируете свои места в социальных сетях?». Это дает другому человеку возможность подумать о том, как то, что вы только что обсудили, может быть полезным для его компании, и предоставляет возможность начать более углубленный диалог.,
Сделать свой шаг
Подведите итог, предложив время, чтобы встретиться и побольше поговорить лично или по телефону. Например: «Я хотел бы пригласить вас на кофе на следующей неделе и показать некоторые примеры того, над чем мы работаем, чтобы понять, как это может принести пользу вашей компании», или «Я могу зайти в ваш офис в любое время в четверг, чтобы дать вам быстрое представление. Есть ли время, которое подходит вам лучше всего? ». По крайней мере, попросите визитку и предложите ее взамен, и поблагодарите человека за его время.
После подачи
Следите за любым многообещающим взаимодействием как можно скорее. Например, если вы встретили кого-то в бизнес-подразделении, отправьте быстрое электронное письмо на следующий день, чтобы продолжить разговор, и, если вы пообещали дополнительную информацию, также отправьте ее вместе. Постоянно оценивайте высоту вашего лифта и разработайте несколько разных версий, чтобы применять их в разных ситуациях.
