Какой бы ни была ваша сфера деятельности, рост доходов, вероятно, будет ключевой задачей. Продажа большего количества продуктов от одного периода к другому показывает, что вы привлекаете больше клиентов и, таким образом, у вас больше шансов сохранить свой бизнес. Расчет процентного увеличения продаж в течение двух или более периодов может помочь вам определить тенденции доходов. Это ключевой показатель для понимания того, будет ли в будущем расти спрос на ваши товары или услуги.
Мера Лайк для Лайк
Чтобы рассчитать процентное увеличение продаж, вы просто сравниваете показатели продаж за один период с показателями продаж за сопоставимый период. Ключевое слово здесь «сравнимо» - вы должны сравнить два периода примерно одинаковой длины, иначе ваши результаты будут искажены. Общие периоды включают в себя:
- Текущий отчетный год по сравнению с предыдущим отчетным годом.
- Текущий месяц по сравнению с предыдущим месяцем, например, май 2018 года по сравнению с апрелем 2018 года.
- Текущий квартал по сравнению с предыдущим кварталом.
- Месяц или квартал текущего года по сравнению с аналогичным периодом предыдущего отчетного года, например, второй квартал 2017 года по сравнению со вторым кварталом 2018 года.
Вы можете выбрать любой период, который вам нравится, если это хорошая основа для сравнения. Например, сезонные предприятия часто хотят знать, как текущий квартал сравнивается с аналогичным кварталом предыдущего года. Например, было бы бесполезно сравнивать период продаж в низкий сезон с периодом продаж в высокий сезон, поскольку это исказит ваши результаты.
Используйте формулу
Чтобы рассчитать процентное увеличение продаж плюс показатели чистого дохода от продаж за два периода, вы можете использовать следующую формулу:
(Чистый объем продаж за этот период - чистый объем продаж за предыдущий период) / чистый объем продаж за предыдущий период * 100
Чистый объем продаж равен общей сумме ваших продаж (валовой объем продаж) за вычетом доходов клиентов, скидок и скидок на дефектные товары. Вы найдете данные о чистых продажах в отчете о прибылях и убытках компании.
Работал Пример
Предположим, что компания XYZ сообщила о 300 000 долларов чистой выручки от продаж в первом квартале 2017 года и 450 000 долларов за первый квартал 2018 года. 450 000 долларов США за вычетом 300 000 долларов США 2017 года составляют 150 000 долларов в фактическом росте выручки от продаж. Затем разделите $ 150 000 на $ 300 000, показатель выручки за первый квартал 2017 года. Это 0,5, что в 100 раз дает нам 50 процентов. Это говорит нам о том, что XYZ заработал на 50 процентов больше выручки от продаж в первом квартале 2018 года, чем за аналогичный период предыдущего года.
Почему это важно
Результатом этого расчета может быть положительное или отрицательное число. Положительное число означает, что ваш доход от продаж растет. Это желательно по очевидным причинам, но важно взглянуть на сам процент - чем выше число, тем лучше ваша компания. Здесь важен контекст. Например, увеличение чистой выручки от продаж зрелой компании на 6 процентов может показаться достойным восхищения, но если конкуренты достигают 8-процентного роста в те же два финансовых периода, результат не выглядит многообещающим.
Когда число отрицательное
Отрицательное число показывает снижение продаж от одного периода к следующему. Вам нужно будет копать глубже, чтобы выяснить причины этой тенденции. Ваши торговые представители нуждаются в дополнительном обучении? Вам нужно изменить способ сбыта вашей продукции? Ваша ценовая стратегия плохая? Однопроцентное снижение показателей продаж имеет ограниченную полезность, поэтому обязательно выполняйте расчеты за несколько периодов. Это поможет вам определить сезонные колебания и колебания и получить более точную картину роста компании.
