В то время, когда многие потребители обращаются к Интернету, чтобы купить страховое покрытие, для страховых агентов становится как никогда важно тратить время и энергию на маркетинг своего страхового бизнеса. Страховые агенты предлагают персонализированное обслуживание и могут помочь потребителям ориентироваться в часто запутанном множестве вариантов покрытия, поэтому в рекламных акциях следует выделить услугу, которую вы предлагаете, и то, как вы можете помочь потребителям сэкономить время и деньги. Если вы используете несколько стратегий для продвижения своего бизнеса и предлагаете отличный сервис, вы можете привлекать клиентов и развивать свой бизнес.
Рекламируйте свои услуги. На небольших или средних рынках телевизионная и радиореклама могут быть доступными вариантами. Некоторые из страховых компаний, которые вы представляете, могут иметь заранее сделанные рекламные объявления, которые вы можете персонализировать с помощью своей контактной информации, а некоторые могут даже предложить покрыть часть расходов.
Спросите рефералов. Когда вы работаете с клиентом, напомните ему рассказать своим друзьям, семье и соседям о ваших продуктах и услугах. Предоставьте дополнительные визитные карточки или маркетинговые материалы, которыми они могут поделиться с другими.
Представьте себя в качестве ресурса для местных СМИ. Распространяйте регулярные пресс-релизы, освещающие вопросы страхования, и предлагайте отвечать на вопросы о страховом покрытии в новостях.
Участие в местных деловых ярмарках или мероприятиях. Например, показ на свадебных ярмарках поможет вам охватить пары, которые собираются вступить в брак и должны изменить свое страховое покрытие, а выставка на ярмарке здоровья поможет вам привлечь клиентов, думающих о возможностях медицинского страхования и страхования жизни.
Разработать образовательные семинары для потенциальных клиентов страхования. Предложите легкие закуски и информацию о различных видах страхования и о том, как выбрать варианты страхования. Соберите имена участников семинара и свяжитесь с ними после мероприятия.
Используйте прямую почтовую рассылку. Отправьте открытку или письмо с описанием ваших услуг или способов сэкономить деньги клиентов. Страховые компании могут предложить заранее разработанные элементы, которые вы можете использовать для этой цели.
Реклама в новых резидентских пакетах. Во многих общинах новые жители получают пакет информации от местных предприятий, либо от мэрии, либо от коммерческого поставщика приветственного пакета. Включите в эти пакеты брошюру, магнит для визитки или другой предмет залога.
Создайте присутствие в Интернете. Разработайте веб-сайт, который позволяет клиентам запрашивать расценки для покрытия. Опубликовать блог по темам, связанным со страхованием, и разместить рекламу на местных сайтах.
Предупреждение
Всегда проверяйте, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали рекомендациям вашего страхового бюро штата, страховой компании, которую вы представляете, и любых федеральных агентств, которые контролируют ваш тип страхового продукта. Нарушение правил маркетинга может привести к штрафам или к потере лицензии на страхование или встречи с компанией.
