Продажи, которые продают, являются сердцем для любого бизнеса, который надеется выжить. Создание качественных, экономически эффективных потенциальных клиентов является важным процессом в цикле продаж. Понимание того, что ведет и как их найти, - залог того, чтобы оставаться на плаву. Есть несколько способов получения потенциальных клиентов, некоторые законные и некоторые незаконные.
Удостоверение личности
Генерация потенциальных клиентов - это процесс, с помощью которого компания находит потенциальных клиентов для своих предложений. Перспективы могут прийти в виде имен и адресов, имен и телефонных номеров, адресов электронной почты и номеров факсов. Услуги по созданию потенциальных клиентов - это компании, которые специализируются на предоставлении потенциальных клиентов другим компаниям. Типы компаний, которые используют эти услуги, разнообразны, среди которых есть маркетинговые фирмы, страховые компании, образовательные учреждения и агентства недвижимости.
Характеристики
Как создается лидерство, может происходить одним из двух способов. Широковещательный подход больше похож на рекламу, когда реклама рассылается широкой аудитории. Рекламодатели ищут статистическое среднее с точки зрения количества потенциальных клиентов. Подход концентрации более целенаправленный, поскольку он выявляет и создает ситуации, такие как торговые выставки, для привлечения конкретной аудитории. Услуги по созданию потенциальных клиентов могут варьироваться в зависимости от того, как создаются потенциальные клиенты и кто является клиентской базой. Служба, которая снабжает потенциальных клиентов, собирает потенциальных клиентов на основе определенных демографических критериев, а затем продает список потенциальных клиентов своим клиентам. Маркетинговые лидеры отличаются от потенциальных клиентов тем, что каждый список потенциальных клиентов ориентирован на конкретный бренд или товарный ассортимент. Услуги, предоставляющие маркетинговые услуги, продают каждый список только одному покупателю.
Типы
Методы генерации свинца могут быть сделаны онлайн и офлайн. Списки рассылки, совместная регистрация и бесплатная реклама - все это способы найти или привлечь потенциальных клиентов. Списки рассылки могут быть представлены в форме адресов электронной почты, домашних адресов или служебных адресов. Этот метод менее затратный, однако, будет ли список целевым или нет, будет определять, получите ли вы свои деньги. Ссылки на совместную регистрацию генерируются, когда люди проявляют интерес к товарному предложению и подписываются на получение дополнительной информации. Регистрация может происходить на веб-сайте или по электронной почте. Поиск потенциальных клиентов с помощью бесплатной рекламы подразумевает бесплатную информацию или даже бесплатные продукты для привлечения потенциальных клиентов. Это может быть в форме бесплатных статей, размещенных в Интернете, электронных книгах или через почтовые программы.
Выгоды
Методы целевого генерирования свинца, как правило, являются наиболее экономически эффективными, поскольку потенциальные покупатели были предварительно квалифицированы в той или иной степени. Услуги по созданию потенциальных клиентов, которые соответствуют определенным демографическим критериям, имеют меньшую целевую направленность, но лучше, чем при использовании широковещательной рекламы. Методы совместной регистрации и бесплатной рекламы имеют встроенный механизм предварительной квалификации, поскольку только люди, которые проявляют интерес к тому, что предлагается, подписываются на дополнительную информацию. Вероятность того, что лидерство превратится в продажу, выше, если потенциальный клиент предварительно квалифицирован. Услуги по созданию потенциальных клиентов, которые предоставляют целевые списки, позволяют бизнесу лучше планировать возврат инвестиций на основе коэффициента конверсии потенциальных клиентов.
Предупреждение
Если предприятие решает использовать услугу создания потенциальных клиентов, следует соблюдать осторожность при выборе компании. Существует ряд служб, которые участвуют в мошеннических действиях при создании списков потенциальных клиентов. Эти списки могут содержать вымышленные имена, адреса и номера телефонов или устаревшую информацию, такую как отключенные номера телефонов или старые адреса. Чтобы избежать таких компаний, всегда стоит попросить рекомендации. У уважаемой компании не должно быть проблем с предоставлением списка прошлых ссылок. То, как долго компания ведет свою деятельность, и изменилось ли название компании, также являются хорошими показателями законного бизнеса. Частые изменения имени могут быть признаком мошеннических прошлых практик. Если возможно, посмотрите, желает ли служба создания потенциальных клиентов предоставить примерный список, чтобы получить представление о том, насколько хорошо конвертируются их потенциальные клиенты и насколько точна информация в списке.
