Определение эффективного метода продвижения коммерческих кредитных карт - это потрясающий способ повысить общий уровень проникновения клиентов. Деловые кредитные карты предоставляют важную услугу клиенту, укрепляя его отношения с вашим финансовым учреждением.
Эффективная кампания по продаже кредитных карт для бизнеса
Определите коммерческих клиентов, у которых в настоящее время нет деловой кредитной карты в вашем финансовом учреждении. Попросите сотрудников по коммерческим кредитам, руководителей отделений и внешних сотрудников составить список всех, у кого нет деловой кредитной карты в вашем финансовом учреждении. Эта группа предназначена для ваших усилий по продажам. Как правило, системные базы данных большинства финансовых учреждений должны быть в состоянии предоставить список клиентов или, если вы являетесь небольшим учреждением, вы можете получить список вручную.
Разработайте маркетинговую кампанию, ориентированную на конкретную аудиторию. Как и в любой другой маркетинговой кампании, подчеркните особенности и преимущества вашей конкретной кредитной карты. Если вы планируете специальную акцию в сочетании с картой, обязательно выделите предложение в каждом канале связи. Примеры специальной акции включают предложение по специальной ставке или кампанию по переводу баланса. Если вы нацелены на особую нишевую аудиторию - например, на офисы бухгалтеров - вы можете адаптировать свою кампанию с использованием кредитных карт, чтобы напрямую получать выгоду от бухгалтеров, например, сниженную ставку в течение налогового сезона. Прямая почтовая рассылка, будь то обычные открытки или рассылки по электронной почте, играет ведущую роль в целевой кампании с использованием кредитных карт. Возможно, вы также захотите создать рекламные листовки для внешних звонков, вывески в филиалах и целевую рекламу в газетах или торговых журналах.
Запустите свою маркетинговую кампанию вместе с внешними вызовами. Отправьте свое первоначальное сообщение в свой список бизнес-клиентов по прямой или электронной почте. Начните осуществлять любой другой маркетинг, включая рекламу и вывески. Когда кампания начнется, проведите несколько звонков на улице. Вооружите ваших офицеров материалами для кредитных карт, такими как листовки и брошюры, и попросите их посетить как можно больше потенциальных клиентов в течение одного дня или дня. Должностные лица должны сообщить клиенту, что они зашли, рассказать ему об эксклюзивном предложении кредитной карты и попытаться подписать клиентов для получения кредитной карты. Вы также можете включить внутренний конкурс продаж в связи с кампанией с использованием кредитных карт для бизнеса. Общее количество подписчиков может увеличиться, если вы подсластите сделку, предложив денежное вознаграждение сотруднику, который зарегистрирует большинство клиентов в течение одного блиц-дня.
Проведите телефонные звонки по поводу вашей маркетинговой кампании. Вооружите своих сотрудников телефонными номерами для потенциальных клиентов. Через несколько недель после получения первоначальной прямой почтовой рассылки или рассылки по электронной почте попросите сотрудников провести последующие телефонные звонки. Вы можете выбрать определенное время дня для проведения блиц-телемаркетинга или предоставить список имен и телефонных номеров сотрудникам и попросить их связаться со всеми в списке к определенной дате. Как и в случае с внешними усилиями, вы всегда можете включить внутренний конкурс, где вы проводите денежные поощрения или вечеринки с пиццей для регистрации новых бизнес-клиентов.
Просмотрите и поразмышляйте о результатах. Когда кампания завершится, соберите свою команду и рассчитайте рентабельность инвестиций (ROI) и обсудите, что прошло хорошо, а что - нет с вашей кампанией. Убедитесь, что вы получаете информацию от сотрудников, которые звонили как за границу, так и лично, за границу. Это будет жизненно важно, чтобы помочь вам определить, что бизнес-клиенты ответили больше всего.
подсказки
-
- Свяжите специальное предложение или отличительный признак с вашей рекламной кампанией.
- Делайте личные звонки коммерческому клиенту.
- Используйте как можно больше маркетинговых ресурсов для достижения клиента.
