Если вы владеете тренажерным залом, вы знаете, что время и затраты, связанные с эксплуатацией фитнес-центра, могут быть огромными. Между расходами на оборудование, рабочую силу, техническое обслуживание и маркетинг ваша прибыль может сравнительно быстро пережевываться. Регулярная оценка вашего бизнес-плана может помочь.
Проведение SWOT-анализа может показать, что старые способы ведения бизнеса могут не работать и что вы должны адаптироваться, если хотите оставаться прибыльным. SWOT позволяет вам определить свои сильные стороны (S), оценить свои слабые стороны (W), найти возможности для роста (O) и нацелиться на любые угрозы для вашего фитнес-центра (T). После идентификации вы можете использовать эту информацию для достижения бизнес-целей, которые помогут вам расти.
Определите сильные стороны вашего спортзала
Определить сильные стороны вашего спортзала может быть сложнее, чем кажется. Это требует от вас выбора сильных сторон, которые действительно выделяются и делают ваше средство лучше, чем у конкурентов. Посмотрите на свой личный обучающий персонал и классных инструкторов. Имеют ли они современные сертификаты отраслевого стандарта? Готовы ли они пройти курсы повышения квалификации, чтобы улучшить свои навыки?
Рассмотрим ваше оборудование. Если вы предоставите своим членам передовой вес и кардиооборудование, это сила. Вы можете перечислить членские взносы и часы работы в качестве силы.
Некоторые спортивные залы подчеркнут свои сильные стороны с точки зрения соотношения персонала и персонала. Главным пунктом продажи для многих людей является доступность персонала. Если у вас есть несколько специалистов по фитнесу, классных инструкторов и обслуживающего персонала в рабочее время, запишите это как сильную сторону.
Оцените слабости, связанные с вашим тренажерным залом
Если вы когда-либо проводили опрос участников или просили дать отзыв, вы можете использовать некоторые из этих данных, чтобы определить свои слабые стороны. Вы также можете попросить сотрудников ранжировать три области, которые, по их мнению, могут вносить изменения в учреждение.
Примерами недостатков, связанных с вашим тренажерным залом, могут быть отсутствие маркетинговых материалов, ограниченная клиентская база, высокая текучесть кадров, плохо обученный персонал, высокая текучесть кадров, неудобное местоположение, проблемы с обслуживанием, устаревшее оборудование и часы пик, которые не могут справиться с высокий трафик. Проще говоря, все, что лишает ценности, которую вы хотите предоставить своим клиентам, считается слабостью.
Определите возможности для вашего тренажерного зала
Если вы пытаетесь остаться на плаву на конкурентном рынке, вы должны предложить удобства и льготы, которые другие спортзалы не предоставляют своим членам. Поговорите со своими клиентами и спросите их, что они хотели бы видеть. Посмотрите на аналогичные фитнес-центры в других областях и узнайте, что они предлагают.
Это может быть ультрасовременный урок, тренировка по групповому фитнесу, расширенные часы или улучшение ухода за ребенком У этого списка нет конца. Всегда есть возможность расширить свой существующий бизнес, чтобы сделать его более привлекательным для новых членов и удовлетворить текущих клиентов.
Найдите угрозы, с которыми может столкнуться ваш тренажерный зал
Чтобы определить угрозы для вашего спортзала, вы должны смотреть как изнутри, так и снаружи. Если вы находитесь в более крупном районе, есть большая вероятность, что вы не единственный объект в городе. Что предлагают другие спортивные залы, которые вы не делаете? Вы сталкиваетесь с конкуренцией со стороны более крупного, устоявшегося конкурента?
Цепные спортивные залы могут войти в город и уничтожить меньшие услуги. Если вы сталкиваетесь с этой угрозой или существует вероятность того, что это произойдет, важно, чтобы вы предоставили услугу, которая напоминает вашим членам, почему они хотят остаться с вами. Вы также должны следить за экономическими перспективами вашего региона и обращать внимание на рост.
Если в вашем городе наблюдается спад на рынке жилья и приближается количество людей, это может стать угрозой для вашего спортзала. Внутренне ваш персонал может представлять угрозу для учреждения. Если вы испытываете высокую текучесть кадров или конфликт в вашей организации, это повлияет на ваш тренажерный зал.
Как и в случае с диетой и фитнесом, иногда вы можете достичь плато или колеи в вашем бизнесе. Как и консультация с экспертом по фитнесу, SWOT-анализ дает вам возможность оценить ваш бизнес в целом и скорректировать ваш план в соответствии с вашими целями.
