Лизинг бизнеса уменьшает многие недостатки, связанные с покупкой или открытием компании. Одним из основных преимуществ является фактор «попробуй, прежде чем купить», который позволяет лучше понять, хотите ли вы инвестировать значительные суммы денег. Понимание основ лизинга бизнеса поможет вам принять более обоснованное решение об этом процессе и защитить ваши интересы.
Выполнить Due Diligence
Первым шагом в лизинге бизнеса является проведение комплексной проверки и изучение истории бизнеса. Скорее всего, вам потребуется подписать соглашение о неразглашении, и вам, возможно, придется заплатить плату за доступ к этим документам. Запросите баланс компании, отчет о прибылях и убытках, налоговые декларации, отчеты о дебиторской и кредиторской задолженности, подробные отчеты о продажах, годовые бюджеты компаний и департаментов, банковские отчеты, отчеты о движении денежных средств, документы о собственности, патенты, товарные знаки, авторские права, лицензии, контракты и перечень активов. Если возможно, получите документы за три года, чтобы определить, растет ли бизнес, находится в состоянии стагнации или снижается.
Сравните аренду с покупкой
Как только у вас появятся финансовые данные о бизнесе, сравните ваши затраты на аренду бизнеса и его покупку. Хотя у вас может не быть денег или желания купить бизнес, использование этого сценария может помочь вам лучше вести переговоры. Говоря владельцу бизнеса: «Если я куплю бизнес, я могу заработать так много…» или «Мои расходы будут только такими большими …», это может помочь владельцу понять вашу точку зрения и убедить его дать какое-то обоснование. Это также может помочь вам определить, хотите ли вы создать ситуацию аренды для покупки.
Анализировать различные виды аренды
В некоторых случаях аренды требуется, чтобы вы платили процент от вашего валового или чистого дохода. Это выгодно вам, если продажи плохие, но требует, чтобы вы платили больше своей прибыли арендодателю, если вы преуспеваете. Другие договоры аренды требуют, чтобы вы платили установленную ежемесячную плату или арендную плату. Эти арендные договоры аренды могут оставаться фиксированными в течение срока аренды или увеличиваться, что позволяет вам тратить меньше денег в начале срока, когда у вас могут быть более низкие продажи.
Рассмотреть возможность лизинга
Если вы преуспеваете в бизнесе, возможно, имеет смысл выкупить владельца, чтобы вы могли сохранить большую часть прибыли для себя и избежать того, чтобы владелец забрал бизнес обратно, как только вы его перевернете. Попробуйте договориться о пункте, который позволяет вам приобрести бизнес по своему усмотрению, но не требует от вас этого. Например, вы можете договориться о сделке, которая позволит вам применять арендные платежи за первый год к цене покупки. Четко установите стоимость и условия выкупа.
вести переговоры
Как только вы узнаете, как работает бизнес и какие у вас есть варианты аренды, начните переговоры, чтобы определить, какие активы, условия и другие соображения владелец готов включить в аренду. Например, спросите, готов ли владелец выступать в качестве консультанта или ключевые члены команды останутся, если вы будете вести бизнес. Определите, будет ли владелец оставить все материальные активы в бизнесе, такие как компьютеры и другое оборудование, сохранить все договоры аренды и обслуживания или добавить вас в свои страховые полисы.
Установить условия
Как только вы почувствуете жизнеспособность бизнеса, узнайте, что владелец хочет сдать вам в аренду, и свою способность управлять бизнесом, напишите договор аренды и установите желаемые условия. Это должно включать дату начала и окончания, когда должны быть произведены арендные платежи, штрафы за просроченные платежи, условия, на которых каждая сторона может прекратить аренду, кто владеет какими активами, кто поддерживает имущество и у кого какие юридические обязательства. Обсудите, кто будет финансировать бизнес, что может потребовать от владельца оплаты аренды зданий, платежей за оборудование и уплаты налогов. Определите, кто будет нести страховку на материальные ценности, а кто будет оплачивать другие виды страхования, такие как страхование помещений.
Обеспечить законность аренды
То, что вы и другой владелец малого бизнеса соглашаетесь с условиями аренды, не означает, что аренда является законной. У вас могут быть местные, региональные и федеральные правила, нормы и законы, которые заменяют ваше соглашение. Это может наложить на вас ответственность, о которой вы не знали, и позволить арендодателю досрочно расторгнуть договор аренды или отказаться продать вам бизнес. Работайте с бизнес-брокером и адвокатом, которые знакомы с законностью бизнес-аренды. Попросите их объяснить вам не только ваши права, но и ваши обязанности. Изучите неконкурентный пункт, который запрещает арендодателю открывать конкурирующий бизнес, и пункт, который позволяет сдавать субаренду, если вы хотите уйти из бизнеса раньше.
