Будучи потенциальным владельцем христианского книжного магазина, вы, возможно, почувствовали призыв поделиться своей верой или служить своей общине, а также осуществить предпринимательскую мечту. Вам нужно сфокусироваться на духовных, физических и коммерческих аспектах, чтобы ваш магазин был эффективным как для бизнеса, так и для служения.
Ваша миссия и аудитория
Чтобы определить, какие продукты и услуги вы планируете предлагать, определите, что вы считаете своим вызовом, и определите целевых клиентов. Например, по данным Cathedral Consulting Group, некоторые владельцы протестантских книжных магазинов отказываются продавать предметы католической тематики, такие как статуи святых, в то время как более консервативные в теологическом отношении владельцы избегают либеральных публикаций. Вы можете выбрать больше, но не обязательно исключительно, либеральных произведений, если вы или ваша община склоняются таким образом к религиозным или социальным вопросам.
За книжным магазином
Исследование христианской ассоциации книготорговцев говорит, что примерно 60 процентов продаж книжного магазина в 2013 году приходилось на Библии и книги. Увеличьте ваши предложения печати с такими категориями, как художественная литература, христианская жизнь и изучение Библии. Добавьте подарки, музыку, фильмы, поздравительные открытки, церковные принадлежности и одежду в свой первоначальный инвентарь, чтобы увеличить продажи. Сосредоточьтесь на новинках, которые труднее найти в Интернете, чем книги. Некоторые розничные продавцы даже продают материалы для школьников. В то время как число варьируется в зависимости от местоположения, планируйте первоначальные инвестиции в инвентарь в размере около 35 долларов США за квадратный фут, по данным ChristianTrade Association International.
Создание атмосферы
Чтобы ограничить расходы на запуск, не начинайте с отдельно стоящего заведения площадью 30 000 квадратных футов. Начните с меньших торговых площадей и строите оттуда. Включите разнообразие в ваши дисплеи. Христианская ассоциация розничной торговли рекомендует не размещать подарки на книжных полках или книгах на подарочных стеллажах, а вместо этого превращать комоды, ящики, окна и другие материалы, которые вы можете найти в благотворительных магазинах, в книжные полки, столы и витрины для ювелирных изделий. Сохраняйте базовую цветовую гамму, например, для окрашивания основных стен с использованием нейтральных оттенков, таких как беловатый и бежевый, и использования темно-синего, ярко-красного и шоколадно-коричневого цветов для акцентных или небольших стен.
Найти церковных партнеров
Развивайте связи с местными церквями. Соборная консалтинговая группа упоминает ритейлера, который утверждает, что четверть его продаж приходится на отношения с церквями. По данным Ассоциации христианских книготорговцев, 73 процента владельцев книжных магазинов поддерживают министерства. Например, вы можете объявить членам церкви, что вы пожертвуете часть их покупок на служение церкви. Попросите пасторов или руководителей показать постеры, визитки или листовки в церковных холлах.
Признание имени
Чтобы воспользоваться узнаваемым брендом, вы можете купить франчайзинговый магазин, а не начинать с нуля. По данным Международной ассоциации франчайзинга, для запуска франшизы Parable Christian Stores вам понадобится от 70 000 до 90 000 долларов, в то время как общий объем инвестиций составит от 317 000 до 433 000 долларов. Если вам не хватает средств для франшизы, вы можете по крайней мере получить маркетинговую поддержку от организаций, таких как The Parable Group или Ассоциация книжных магазинов Logos. Независимо от того, являетесь ли вы франчайзи или партнерским магазином, у вас могут быть каталоги, открытки и другая реклама, распространяемая от вашего имени среди клиентов.
