Как продать идеи для компаний

У вас есть идея, которая может вывести вашу карьеру на новый уровень? С небольшой подготовкой и некоторыми навыками, вы можете продать свою идею своему боссу, вашей компании или даже другой компании.

Заработайте доверие компании. Продавайте идеи, подходящие для вашего уровня доверия. Если вы работаете в почтовом отделении, представьте идею лучшего способа сортировки почты. Если вы работаете почтовым служащим, у которого есть идея новой компьютерной программы, докажите свои знания в этой области, предоставив резюме и рекомендации известных людей в этой области. Или работайте над тем, чтобы заявить о себе руководителям компании, имеющим опыт работы в интересующей вас области. Пишите письма или электронные письма руководителям и просите их совета для встречи с другими сотрудниками компании для проведения информационных собеседований. Получить имена из этих интервью и сети дальше. Кроме того, пойдите на выставки, чтобы встретить людей компании в вашей области интересов. Говорите или управляйте стендом на выставках, чтобы продемонстрировать свой уровень способностей.

Сделайте свое исследование. Знайте, какие идеи компания уже заинтересовала или работала в прошлом. Понять, какие виды деятельности и идеи нравятся компании. Поговорите о том, как ваша идея связана со стратегиями и целями компании. Покажите компании, как ваш план поможет в достижении поставленных целей. Сделайте свою идею частью «большого плана».

Решить проблему. Попросите кого-нибудь обратить внимание на вашу идею, решив проблему для них. Поймите потребности человека, от которого вы пытаетесь получить одобрение. Если вы не можете понять, как помочь этому человеку или помочь его компании, вы не сможете продать ей свою идею.

Используйте отношения. Найти поддержку внутри компании. Попросите сопредседателей внутри компании помочь вам представить вашу идею. Убедитесь, что эти сопредседатели с энтузиазмом и оптимизмом относятся к вашей идее.

Назови свою идею. Дайте вашей идее запоминающееся или запоминающееся имя. Назовите его «Проект ____» или как-нибудь другое уникальное имя, которое вы можете придумать Люди будут помнить вашу идею и будут охотнее обдумывать ее и обсуждать.

Используйте захватывающие слова, чтобы описать вашу идею. Вы можете помочь сформировать то, как руководители думают о вашей идее, используя слова, которые вы используете. Такие слова, как «инновационный», «передовой», «современный» и «дальновидный», помогут продать вашу идею.

Старайтесь присутствовать на большинстве встреч, где обсуждается ваша идея. Один скептик в комнате может разрушить вашу идею. Если вы присутствуете на собраниях, вы можете опровергнуть отрицательные комментарии.

Будьте готовы к рассмотрению возражений или недостатков в вашей идее. Не приуменьшайте слабости. У большинства хороших идей есть циники. Будьте готовы к возражениям и негативным комментариям, когда представите свою идею и подготовите опровержения.

Понять процесс финансирования. У каждой компании свой способ финансирования проектов. Получите информацию из различных отделов, чтобы найти лучший способ получить финансирование для вашей идеи.Если вы полагаетесь на кого-то другого, чтобы выполнить работу по финансированию, вы можете обнаружить, что ваша идея оказывается консервированной.

Закрыть сделку. Как только вы представите свою идею и разберетесь с возражениями, обобщите ваши основные положения и загляните в будущее. Задавайте вопросы, такие как «Соответствует ли это вашим целям?» и "Когда мы сможем передать это бюджетному комитету?" Не продолжайте слишком долго, иначе люди заболеют вами и вашей идеей. Сворачивайте вещи своевременно, пока люди все еще рады вашему предложению.

подсказки

Держите доску возле стола, чтобы вы могли записать свои идеи и держать их на виду.

Расскажите о своих идеях надежному консультанту, который будет честно рассказывать о своих слабостях и недостатках.

Сделайте общение круглосуточной привычкой, чтобы у вас были люди, которым вы всегда могли бы поделиться своими идеями.