Ваш бизнес имеет множество заинтересованных сторон, от сотрудников и клиентов до инвесторов и поставщиков. Если вы продаете свой бизнес, каждая из этих сторон имеет право знать о статусе продажи, хотя не все они имеют право на один и тот же тип информации или одинаковую степень детализации. Чем ближе ваши отношения с заинтересованным лицом, тем раньше он должен знать об этом и тем больше внимания вы должны уделять решению проблем, которые неизбежно возникнут.
Объявление сотрудникам
Будет трудно продать закрытый бизнес с небольшим количеством обученных, опытных сотрудников, если ваш персонал не знает о потенциальных изменениях и не хочет работать с новым владельцем. Объявите о продаже бизнеса основным сотрудникам, таким как опытные и талантливые старшие менеджеры, во время частного совещания в начале процесса. Потратьте время, чтобы ответить на их вопросы, решить их проблемы и оценить их готовность продолжать работу в компании даже после ее продажи. Объявите о продаже остальной части рабочей силы после того, как смена владельца станет очевидной. Будьте прозрачны с деталями о том, как это может повлиять на их работу и ответьте на их вопросы деликатно и четко.
Объявление потенциальным покупателям
Потенциальные покупатели не смогут исследовать или узнать о вашем бизнесе, если они не знают, что он продается, но публично объявить о том, что ваша компания находится на рынке, еще до того, как вы проинформировали заинтересованных лиц, таких как сотрудники и клиенты, рискованно. Квалифицированный бизнес-брокер будет иметь контакты и свободу действий, чтобы связаться с потенциальными покупателями и обеспечить конфиденциальность, представив им соглашение о неразглашении, прежде чем обсуждать детали. Если вы уже сказали сотрудникам и клиентам, что вы предлагаете свой бизнес на продажу, объявите о распечатке через среду, подходящую для вашей отрасли, такую как мобильная служба распечатки продуктов питания для предприятия, занимающегося продажей продуктов питания.
Объявление для ключевых клиентов
Бизнес, основанный на ключевых отношениях с ограниченным числом клиентов, должен напрямую обращаться к клиентам, чтобы объявить о продаже бизнеса. Эти ключевые клиенты должны услышать о продаже бизнеса, прежде чем новость достигнет широкой публики. Отправьте персональное письмо или электронное письмо, или даже сделайте персональные телефонные звонки. Если текущий успех вашей компании, находящейся в новом владении, зависит от желания клиентов передать свой бизнес новым владельцам, свяжитесь с этими клиентами еще до продажи, чтобы установить доверие и заверить потенциальных покупателей в том, что клиентура останется лояльной.
Делать общее объявление
Как только близкие заинтересованные стороны узнают о продаже вашего бизнеса, вы можете объявить об этом широкой публике через пресс-релиз или сообщение в блоге. Выберите СМИ, подходящие для вашего бизнеса, такие как районная газета для магазина бытовой техники или колонка с едой и напитками для известного ресторана. Составьте пресс-релиз, чтобы предоставить информацию для вашей клиентской базы о статусе компании и постоянной доступности ваших продуктов и услуг, а также предоставить информацию о ваших новых начинаниях, которые могут представлять интерес для бизнес-сообщества.
