Морские магазины различаются по размеру: от компактной ниши в офисе марины до мегамаркета площадью 10 000 квадратных футов с тысячами товаров для разных сегментов рынка. Магазины могут быть утилитарными с функциональной вывеской и ограниченной графикой в магазине, или они могут обратиться к заядлым яхтсменам с инновационными демонстрациями продуктов и красочными вывесками. Клиент магазина может быть в целом осведомлен о продукте для катания на лодках, например, о чистящем палубе. Компетентный продавец морских расходных материалов может часто обучать яхтсменов правильному использованию продукта, предлагая при этом дополнительные расходные материалы, облегчающие работу по уборке.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Список конкурентов по морским поставкам
-
Письменная информация о линейке продуктов для вашего магазина
-
Оптовые морские поставки информации о заказе
-
"Помогите разыскивать" листовки
-
Тарифы объявлений и копия для объявлений "Требуется помощь"
-
Карты постоянных клиентов
-
Дверные призы
-
Летчики открытых дверей
-
Тарифы и копия объявлений для баннеров Open House
-
Тарифы на рекламу и копия для газетных объявлений Open House
Документируйте свою структуру морского магазина. Выберите структуру бизнеса с сертифицированным бухгалтером, знакомым с морским и розничным бизнесом. Примерами могут служить индивидуальное предпринимательство, общество с ограниченной ответственностью и корпорация Subchapter S. Проконсультируйтесь с коммерческим страховым агентом о страховании ответственности. Посетите офис вашего городского или окружного секретаря для получения бизнес-лицензии и узнайте о необходимых разрешениях. Позвоните в свой Государственный департамент доходов, чтобы получить лицензию на налог с продаж.
Сдам в удобное и наглядное место. Найдите здание, до которого легко добраться с основных дорог, куда можно добраться на больших грузовиках для доставки грузов и достаточно места для парковки. Убедитесь, что в вашем здании могут разместиться как розничный магазин, так и склад товаров с хорошим ассортиментом. Получите письменное разрешение на зонирование, прежде чем завершить аренду. Совместно с создателем вывесок создайте профессиональную внешнюю вывеску, включающую красочную графику, связанную с катанием на лодке.
Укажите ваших региональных конкурентов по морским поставкам. В больших коробках с отделами спортивных товаров часто продаются базовые принадлежности для лодок, такие как спасательные средства, ракеты и моющие средства для лодок. Магазины в Марине часто имеют ограниченный запас товаров для катания на лодках и личного снаряжения. Специализированные морские магазины предоставляют широчайший выбор лодочного снаряжения, а также целевые товары. Например, в области, ориентированной на парусный спорт, магазин, вероятно, имеет различное парусное оборудование. Рыболовный магазин предлагает приманки, удочки и другие снасти.
Купите ваши оптовые морские поставки. Изучите продуктовые линейки ваших местных конкурентов и определите перспективные, но неадекватно обслуживаемые рынки. Например, если в вашем районе есть активное сообщество гонщиков на парусных лодках, многим гонщикам требуется качественная экипировка для непогоды для всепогодных гонок. Отсутствие качественного снаряжения по разумным ценам представляет собой незаполненную нишу, которую вы можете обслуживать. Сформулируйте линейку продуктов, которая обслуживает яхтсменов, обеспечивая при этом хорошие цены. Размещайте оптовые заказы продукции, которые максимизируют прибыль.
Прокат лодок-смекалка и представительный персонал. Найдите восторженных сотрудников с различным опытом катания на лодках. Хорошо укомплектованный персонал включает в себя эксперта по рыбной ловле, гонщика парусного судна и человека, который живет на борту парусного или моторного катера. Хорошие любители лодочной механики, бывшие круизеры со значительным опытом из первых рук и эксперты по навигации также желательны. Размещайте листовки на пристанях, на лодках и на местных сайтах гоночных яхт. Размещайте в газете рекламу «Помогите разыскивать», но признайте, что сарафанное радио может быть более ценным.
Продвиньте свой магазин к действующим лодочникам. Откройте свой магазин морских товаров с открытым домом для яхтсменов, ориентированным на местный рынок. Привлекайте клиентов демонстрацией новых продуктов и скидками на товары. Рассмотрим карту постоянного клиента, чтобы поощрить долгосрочное покровительство клиента. Привлекайте экспертов по катанию на лодках к целевым темам, таким как горячие точки рыбалки или погодные тренды, которые могут повлиять на парусные гонки. Предлагайте привлекательные дверные призы и используйте формы входа для создания списка рассылки. Размещайте рекламные листовки на местных пристанях и планируйте рекламные баннеры на местных рыболовных и парусных гоночных сайтах. Размещайте медийные объявления в спортивных секциях местных газет.
Рынок к новым возможностям катания на лодках. Морская индустрия признает, что постоянный приток новых яхтсменов имеет важное значение для долгосрочного финансового состояния судоходных компаний. Индустрия спонсирует кампанию «Откройте для себя катание на лодках», чтобы привлечь новых яхтсменов, используя темы единения семьи и снятия стресса. Программные маркетинговые инструменты включают в себя привлекательный интерактивный веб-сайт, фирменную графику для печатной и онлайн-рекламы и красочные маркетинговые материалы в магазине.
