Генерация потенциальных клиентов может быть очень сложным процессом, особенно если он начинается без определенного плана действий. В этой статье будут рассмотрены некоторые базовые стратегии, которые могут быть эффективными стратегиями привлечения потенциальных клиентов для брокеров, стремящихся добавить клиентов, избегая при этом некоторые из старых неэффективных стратегий.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Ручка
-
Бумага
-
Адресная книга
-
Книга визиток
-
Телефон
Понимание ведущего поколения
Понять «неправильный» метод. Если компания не предоставляет брокеру потенциальных клиентов, новый брокер неизбежно будет следовать традиционным стратегиям генерации потенциальных клиентов. Это обычно включает стук в двери и звонки по телефону. Проблема этой стратегии заключается в том, что она ужасно неэффективна, сопряжена с высокой степенью отклонения и эффективна только в том случае, если брокеру повезет ударить по нужному району в нужное время суток. Ему, должно быть, повезло найти желающего инвестора среди толпы. Если брокеру посчастливится получить номер телефона при первом посещении, ему может оказаться еще труднее найти потенциального клиента по телефону. Этот метод генерации свинца очень ограничен в своей эффективности.
Определите тип инвестора, которого вы ищете. Создайте определенный план действий. Первый вопрос, который должен задать брокер, - это какой тип инвестора ищется. Инвесторы бывают разных форм и размеров, так сказать, потому, что инвесторы имеют разные финансовые портфели, которые различаются в зависимости от дохода, инвестиционного опыта, долга и тому подобного. Если брокер ищет только высокодоходных инвесторов, есть вероятность, что холодный звонок или стук в парадную дверь в большинстве случаев просто не сработает. Если брокер берет на себя клиентов с меньшими портфелями, эти более приземленные стратегии могут оказаться просто эффективными. Таким образом, первый шаг - определить, где брокер намеревается сосредоточить свои силы. Как только это определение будет принято, брокер должен сесть и наметить стратегию того, как приобрести счета предполагаемой инвестиционной группы. Возьмите ручку и бумагу, свою адресную книгу, книгу визиток и начните писать имена и номера всех, кого вы знаете. Также напишите названия местных предприятий и общественных организаций, которые можно регулярно посещать в поисковых целях.
Получите как можно больше людей. Хорошая стратегия предполагает максимальное время и усилия, работая умнее. Рефералы являются источником любой инвестиционной деятельности. Один из способов обеспечить больше рефералов - это сеть. Посещайте собрания местной торговой палаты и другие деловые и общественные группы и устанавливайте как можно больше контактов. Регулярно посещайте, чтобы установить взаимопонимание и доверие с другими лидерами бизнеса. Реферальные клубы являются еще одним хорошим источником потенциальных клиентов. Иногда они включают ежемесячную плату, но обычно она номинальная и может быть возмещена одним хорошим рефералом. Наконец, инвестиционные семинары, которые являются бесплатными для общественности, часто вызывают огромный интерес и клиентуру даже для среднего брокера. Просто предоставив небольшой инвестиционный совет, немного еды и установив базовые отношения, брокеры могут начать строить свою книгу бизнеса с одним или несколькими новыми клиентами одновременно. Кроме того, семинары могут вращаться вокруг одной темы и сосредоточиться на конкретной инвестиционной группе, такой как одинокие деловые женщины, пары, инвестирующие в образование своего ребенка, и так далее.
Проведите инвестиционный семинар, который является бесплатным для общественности. Они часто вызывают огромное количество интереса и клиентуры даже для среднего брокера. Просто предоставив небольшой инвестиционный совет, немного еды и установив базовые отношения, брокеры могут начать строить свою книгу предприятий с одним или несколькими новыми клиентами одновременно. Кроме того, семинары могут вращаться вокруг одной темы и сосредоточиться на конкретной инвестиционной группе, такой как одинокие деловые женщины и пары, вкладывающие средства в образование своего ребенка.
Начните выполнять свой план действий, попросив всех в вашем списке, по крайней мере, двух-трех человек, с которыми вы могли бы представиться. Обязательно своевременно отслеживайте каждого реферала.
