Поставщик - это лицо или компания, которые распространяют товары или услуги, произведенные или поставленные поставщиком услуг. Например, производитель периферийных устройств для компьютеров наймет поставщика для продажи клавиатур и колонок в магазины электроники, который затем продаст его конечному пользователю. Поставщик услуг может предлагать вспомогательные услуги, но ему нужен поставщик, чтобы продавать свои услуги ресторанам, розничным торговцам и профессиональным офисам.
Чтобы стать продавцом, решите, какие продукты вы хотите распространять, свяжитесь с производителями, чтобы выработать условия соглашений, и, наконец, продайте продукты розничным продавцам по оптовой цене.
Выберите товары или услуги, которые вы будете распространять. Товары или услуги должны легко продаваться и пользоваться постоянным спросом. Такие продукты, как DVD-плееры и музыкальные инструменты, популярны и имеют стабильно высокие продажи. Ищите продукты, которые не слишком насыщены в выбранном вами регионе. Проведите некоторые интернет-исследования, чтобы увидеть, какие производители занимают наибольшую долю рынка, то есть они продают больше своей продукции в той или иной области, чем их конкуренты.
Определить зону распространения. Ваша область распространения будет ограничена вашими ресурсами. Если у вас есть большая команда по продажам и возможность назначать большие территории, тем больше будет ваша область распространения. Если вы продаете нишу на рынке (предметы искусства, роскошные часы и т. Д.), Лучше всего ориентироваться на конкретные области.
Получите одобрение производителей или поставщиков услуг в форме письменного соглашения о продаже. Если вы являетесь единственным продавцом выбранных продуктов, производители должны предоставить вам соглашение об эксклюзивности; если есть другие поставщики, производители, скорее всего, предоставят вам территорию или регион продаж, и каждый поставщик подпишет неконкурентное соглашение.
Создайте свою дистрибьюторскую сеть - это метод доставки, который вы решили использовать, чтобы переместить ваши продукты в ваши розничные магазины. Если товары небольшие, вы можете отправлять их в упаковках, в то время как для более крупных товаров могут потребоваться грузовики для доставки.
Установите оптовую цену, которая является вашей продажной ценой для розничных продавцов. Производители обычно предлагают рекомендации, но вам, возможно, придется самостоятельно рассчитывать затраты на производство и дистрибуцию, чтобы определить свою цену.
