Потребность предприятий в приобретении офисной мебели, будь то впервые или для замены изношенной офисной мебели, является таким же большим рынком, как экономический двигатель страны. Есть целый ряд различных клиентов, которые могут быть привлечены в качестве новых клиентов для офисной мебели. Традиционно, офисные здания были основной целью производителей офисной мебели, но с количеством предприятий на дому появилась новая возможность вывести на рынок эту растущую нишу клиентов.
Продажа офисной мебели новым клиентам
Разработайте маркетинговый план, который учитывает типы и пригодность офисной мебели для различных типов клиентов. Оцените, является ли офисная мебель компании массивом кабинных стен или встроенными компьютерными столами и стульями. Определите также, является ли клиент крупной корпорацией или небольшой компанией в офисе. Поймите, что компания, которая продает корпоративные столы, книжные шкафы и кожаные кресла корпорациям, может продавать эти продукты домашнему бизнесу как линию офисной мебели класса люкс.
Рассмотрите другие способы определения вашей целевой аудитории как способа дифференциации продуктов компании на конкурентном рынке. Определите свою целевую аудиторию потенциальных новых клиентов, сегментируя свои маркетинговые усилия на конкретном виде бизнеса, таком как бухгалтеры, адвокатские конторы или даже графические дизайнеры.
Используйте исследования рынка, чтобы понять потребности вашей целевой аудитории. Использование фокус-групп для качественных исследований может помочь вам понять потребности новой группы потенциальных клиентов с функциональной точки зрения, а также с точки зрения ценообразования. Если возможно, рассмотрите количественные исследования, которые помогут определить потенциальный доход от новых продаж, генерируемых новыми клиентами. Используйте эту информацию, чтобы продать идею высшему руководству.
Создайте стратегии маркетинговых сообщений, которые вам понадобятся для повышения осведомленности вашей новой клиентской базы. Собирайте информацию из фокус-групп, чтобы кормить креативные движки вашего рекламного или рекламного агентства.
Разрабатывайте рекламные креативные материалы и медиапланы, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Поймите также, что личные продажи будут важной частью маркетингового плана. Убедитесь, что ваш торговый персонал подготовлен с 25-секундным шагом в лифте, а также с более длинными презентациями, где детали цен, доставки и гарантий тщательно обсуждаются с новым клиентом.
