Иногда компании объединяют свои усилия благотворительностью или делом в рамках рекламной кампании. В процессе, компания получает позитивную рекламу, а благотворительность получает финансовую поддержку. Чтобы обозначить эти совместные отношения, компании, как правило, размещают «все доходы идут» на продукте и на соответствующих рекламных материалах. Однако эта фраза имеет несколько толкований в отношении суммы финансового вклада в благотворительность.
подсказки
-
Фраза «доходы идет в» означает благотворительность, что компания хочет, чтобы это значило. Некоторые предприятия жертвуют валовую выручку от мероприятия, но обычно вы можете ожидать, что расходы будут вычтены до того, как будет сделано пожертвование.
Определение "Доходы Go To"
Выручка может быть либо общей суммой, полученной в результате события или продажи, либо может быть суммой денег, остающейся после вычета затрат на производство. В большинстве случаев выручка является чистой прибылью. Например, компания по производству одежды решает рекламировать на своей линейке футболок, что «все доходы идут в Фонд Джона Доу». Если футболка стоит 2 доллара на изготовление, а магазин продает ее за 10 долларов, то 8 долларов на футболку Продажи футболки пойдут в фонд.
Пожертвование в процентах
Иногда предприятия не отдают всю выручку за пожертвование, а вместо этого отдают процент от продажи предмета какой-либо причине. Будет ли эта тактика больше способствовать благотворительности, чем пожертвовать всю выручку, зависит от размера прибыли предмета. Если компания соглашается отдать 10 процентов своих больших продаж газировки на благотворительность и каждая чашка продается за 3 доллара, то компания жертвует 30 центов за чашку. С другой стороны, пожертвование всей выручки даст более высокое пожертвование, потому что сода имеет большую прибыль. Если изготовление чашки обходится компании в 15 центов, то пожертвование на чашку составляет 2,85 доллара.
Учитывайте риски
Пожертвование денег на основе доходов от продукта хеджирует риск компании, поскольку покрываются ее расходы. Бизнес подвергается риску, когда спонсирует мероприятие, потому что продажа билетов может не покрыть все расходы, не говоря уже о том, чтобы оставить прибыль на благотворительность. Чтобы избежать этого сценария, нужно пожертвовать предметы для мероприятия, такие как еда и место для проведения мероприятий.
Добиться справедливого баланса
Компания не может оставаться в бизнесе, если она жертвует всю прибыль за день на благотворительность. Тем не менее, компании участвуют в таком типе поведения как форма маркетинга. Многие потребители, учитывая выбор между двумя аналогичными продуктами, приобретут товар, который обеспечивает дополнительную социальную выгоду. Такая корпоративная социальная ответственность может породить чувство лояльности потребителей. Практика такого типа КСО также может увеличить освещение в СМИ, поддержать моральный дух сотрудников, обеспечить списание налогов и привлечь инвесторов. Компания должна тщательно определить, какая из программ спонсорства пожертвований принесет наибольшую прибыль, при этом сохраняя искреннее желание стимулировать изменения.
