Управление цепочкой поставок - это бизнес-дисциплина, связанная с созданием и поддержанием экономически эффективных и надежных каналов сбыта для обеспечения того, чтобы товары компании постоянно попадали в руки клиентов. Управление цепочками поставок использует стратегические партнерства и стратегии вертикальной интеграции для постоянного улучшения процессов распределения, сокращения времени доставки и количества отходов, порчи или неудачных поставок. В управлении цепочками поставок играют роль два типа спроса на продукты: растущий спрос и растущий спрос.
Push Demand
Толчок спроса - это термин, заданный спросу, который создается действиями продавца.Производители и другие оригинальные продавцы создают растущий спрос, чтобы побудить дистрибьюторов и оптовиков попробовать новые продукты или запастись существующими продуктами с большими, чем обычно, заказами. Оптовые продавцы и дистрибьюторы могут также создавать растущий спрос через своих розничных покупателей, которые, в свою очередь, могут создавать растущий спрос через своих собственных клиентов.
Цепочки поставок должны быть надежными и достаточно адаптируемыми, чтобы время от времени компенсировать большие, чем обычно, нагрузки из-за того, что поставщики генерируют растущий спрос.
Тянуть спрос
Тяговый спрос исходит прямо от потребителей. Спрос на спрос формируется, когда конечные потребители запрашивают продукты по названию в торговых точках. Признавая возможность зарабатывать деньги, заполняя запрошенный товар, розничные торговцы будут запрашивать товар у своих дистрибьюторов или оптовиков, которые, в свою очередь, будут создавать больший спрос на первоначального продавца.
Связи в цепочках поставок должны быть достаточно адаптируемыми, чтобы доставлять новые виды товаров от новых поставщиков с коротким уведомлением, чтобы компенсировать рекламодателям, вызывающим спрос.
Создание Push Demand
Промоушн-продажи для бизнеса - проверенный метод создания спроса. Производители будут предлагать своим покупателям такие большие заказы на новые товары или другие специальные товары, что они просто не смогут удержаться от крупной покупки. Производители могут побудить оптовиков запастись новыми продуктами, описав предстоящую рекламную кампанию или поделившись данными о продажах с тестовых рынков в дополнение к предложению ценовых скидок.
Создание Pull Demand
Прямая реклама для потребителя - это способ привлечь спрос. Если у новой компании возникнут проблемы с доставкой неизвестных продуктов на полки магазинов, или у них возникнут проблемы с тем, чтобы оптовые покупатели могли дать им шанс, они могут использовать рекламу, чтобы люди разговаривали и спрашивали о своих продуктах в своих любимых торговых точках. После того, как у менеджера по закупкам спросили достаточно времени на складе определенного товара, он дважды подумает о том, чтобы поговорить с торговым представителем ранее неизвестного производителя.
