Поиск денег для воплощения вашего видения в жизнь часто является самой сложной частью стартапа. Традиционные варианты финансирования, от банковских займов до инвесторов-ангелов, могут быть сложными для навигации и могут стоить вам хотя бы некоторого контроля над вашим бизнесом. Краудфандинговая кампания, которая собирает средства через Интернет и социальные сети, может помочь вам обойти эти препятствия.
Что такое краудфандинг?
Краудфандинг стоит на ногах традиционного финансирования. Вместо того чтобы собирать значительные суммы денег у небольшого числа инвесторов, вы просите небольшие суммы денег у большой группы инвесторов. Краудфандинг делает инвестирование доступным для всех в Интернете, во многом так же, как недорогая модель T от Ford превратила автомобили из предметов роскоши в товар, который большинство людей могут себе позволить. Найти людей, которые подкрепят вашу идею несколькими сотнями долларов - или даже ценой в несколько латте, - гораздо проще, чем найти инвесторов, желающих взять шестизначную или семизначную долю.
Как сделать Crowdfund для бизнеса
Важно понимать, что краудфандинг не является компьютерной волшебной палочкой. Возможно, вы создали общеизвестную «лучшую мышеловку», но мир не проложит путь к вашей двери, если у вас не будет четкой и убедительной подачи, которая выделяется в переполненном интернете. Потенциальные инвесторы должны чувствовать уверенность в поддержке вас.
Если у вас были успешные стартапы, перечислите их. Если у вас есть консультативный совет местных бизнесменов, подчеркните это. Если ваш продукт уже хорошо продается или был предметом позитивной прессы, попробуйте это. Прежде всего, поле для вашего продукта или услуги должно оставить вашу целевую демографическую мысль: «Ого, я действительно хочу в этом разобраться!»
Что в этом для ваших инвесторов
То, что вы предлагаете в обмен на инвестиции, будет зависеть от вашей компании, вашего продукта и запрашиваемых долларов. Зачастую это ощутимые выгоды, обычно по скользящей шкале, которая поощряет более высокие инвестиции. На самом низком уровне, недорогой хабар, такой как юбилейная футболка или бейсболка, может быть достаточно. Поклонникам телесериала «Вероника Марс», которые, как известно, собрали миллионы для продолжения фильма, было предложено место в актерском составе за пожертвование в размере 2500 долларов. Вы можете предложить свой товар или хотя бы скидки на него. Другим вариантом является привлечение капитала. Вместо футболки или производственного образца, в качестве вознаграждения вы получите небольшой пакет акций вашей компании. Это можно рассматривать как «облегченную» версию публичной публикации вашей компании с меньшим количеством нормативных препятствий.
Краудфандинг сайтов и сборов
Среди сотен краудфандинговых сайтов горстка более заметна, чем другие. Kickstarter и Indiegogo являются знаменосцами отрасли, ориентируясь в основном на поощрительные кампании. Fundrow, Crowdfunder и их коллеги фокусируются в основном на акционерном краудфандинге. Patreon и подобные сайты предназначены для художников, ремесленников и других авторов. Существуют различия в тарифах и условиях соответствующих сайтов. Их бизнес-модель заключается в получении процента от суммы в долларах, привлеченной в успешных кампаниях. Сборы за 2018 год для крупных игроков Kickstarter, Indiegogo и Patreon составляют 5 процентов плюс любые применимые сборы за обработку платежей. В большинстве случаев, если вы не достигнете своей цели по сбору средств, деньги не будут собраны. Это заставляет вас думать долго и упорно о своей цели и как сделать это достижимо. Многоступенчатая кампания с меньшими «веховыми» целями может быть проще, чем одна большая кампания.
Это больше, чем деньги
Привлечение денег является основной целью краудфандинга, и хорошая кампания может сделать чудеса для вашего проекта и улучшить ваш бизнес. Взаимодействие с вашими сторонниками или целевым рынком может помочь вам значительно улучшить и улучшить ваш продукт, прежде чем он поступит на рынок. Это также тест «резина встречает дорогу» вашего продукта. Отзывы о вашей кампании сделают очевидными любые очевидные проблемы.
Положительным моментом является то, что если ваш продукт приобретает вирусный характер, а его сторонники требуют, вы получаете эквивалент успешной маркетинговой кампании по стоимости ваших сборов за краудфандинг. Это также облегчает обеспечение традиционного финансирования в будущем, потому что вы можете продемонстрировать спрос на свой продукт.
