Мантра каждого успешного владельца бизнеса одинакова: покупай дешево и продавай дорого. Чем дешевле вы сможете получить свой продукт, тем выше потенциал для наценки и прибыли. Прямая фабричная закупка у производителей исключает посредников. С помощью Интернета вы можете найти производителей со всего мира одним щелчком мыши.
Отечественные и зарубежные производители
Первое решение заключается в том, хотите ли вы производить внутри страны и поддерживать свою собственную экономику или источники из-за рубежа в надежде на более низкие цены. Благодаря внутренним источникам вы получите более быстрые сроки доставки, лучшую защиту прав интеллектуальной собственности, более высокое качество изготовления и лучшие стандарты труда. Обратная сторона - более высокая цена за единицу. Производство за рубежом снизит стоимость вашего продукта, но стандарты производства могут быть ниже, и у вас будут языковые барьеры для навигации. В конечном счете, ожидания ваших клиентов будут играть большую роль в определении того, где вы покупаете.
В поисках производителя
Когда дело доходит до поиска производителей, хорошие каталоги поставщиков онлайн - хорошее место, чтобы начаться. Некоторые из наиболее популярных отечественных каталогов включают ThomasNet, MFG и Makers Row. Для зарубежных производителей попробуйте Alibaba, Bambify или IndiaMart. Некоторые из лучших клиентов могут прийти от рефералов. Спросите свою семью, друзей и отраслевые контакты, могут ли они указать вам правильное направление.
Получение цитат
Как только вы нашли подходящего производителя, следующим шагом будет получение предложения. Цена за единицу зависит от нескольких факторов, поэтому обязательно спросите:
- Каков минимальный объем заказа? Некоторые производители устанавливают минимальные значения, которые превышают ваш управляемый уровень, поэтому убедитесь, что вам это удобно.
- Какова стоимость единицы при минимальном заказе?
- Какова стоимость единицы в три раза вашего минимального заказа?
- Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов? Чем дольше период оплаты, тем лучше, с вашей точки зрения. Вы сможете продавать товар и платить производителю деньгами своих клиентов, а не своими собственными.
Производители засыпают запросами предложений каждый день, поэтому держите вашу электронную почту короткой и четкой. Запросите образец продукта, чтобы проверить качество. Низкая цена бесполезна, если качество настолько низкое, что люди не будут покупать.
Переговоры о скидках
Цена за единицу имеет тенденцию снижаться с увеличением объема заказа, поэтому обязательно запросите цену для нескольких количеств. Это даст вам ощущение скидки, которую вы можете получить на более высоких уровнях количества. Еще один способ обеспечить скидки - предложить значительный депозит для ваших заказов. Если производитель знает, что он получит от вас 50 процентов, он может быть более готов заключить сделку с ценами. Не принимайте первое ценовое предложение производителя и всегда обращайтесь к нескольким производителям, чтобы вы могли сравнить цены.
Не забывайте о лицензировании
В вашем штате может потребоваться, чтобы вы получили оптовую лицензию при заказе напрямую от производителя. У него разные названия в разных штатах, например, лицензия на перепродажу или разрешение продавца, но, по сути, это позволяет вам покупать товары у производителей без уплаты налогов.
