Фотограф, как и любой творческий профессионал, должен быть стратегически настроен в отношении организации съемок и принятия решения о том, что брать за свои услуги. У вас будут разные соображения в зависимости от того, хотите ли вы сосредоточиться на студийной, свадебной, модной, риелторской или журналистской фотографии. Однако, как и для любого владельца бизнеса, первым шагом в определении ваших ставок является выяснение того, сколько вам стоит заниматься бизнесом.
Определите ваши расходы
Если вы создали бизнес-план, часть процесса, вероятно, включала подсчет того, сколько вам будет стоить управлять вашей студией, обслуживать и покупать оборудование, покупать расходные материалы, путешествовать по местам и оплачивать такие дополнительные услуги, как страхование. Если вы еще этого не сделали, воспользуйтесь калькуляторами стоимости ведения бизнеса, предоставленными Национальной ассоциацией фотографов прессы или Американским обществом фотографов медиа, чтобы получить представление о ваших накладных расходах. Этот процесс поможет вам определить, сколько вам нужно зарабатывать ежемесячно или ежегодно, чтобы покрыть расходы вашего бизнеса, оплатить личные счета и получить прибыль.
Сравнить с другими фотографами
Поиграйте с числами, чтобы увидеть, как различные годовые зарплаты могут повлиять на ваши ставки. Например, вы можете определить ставку на основе дохода в 3000 долларов в месяц, а затем пересчитать, чтобы определить, какой будет ваша ставка, если вы хотите зарабатывать 4000 долларов в месяц. Ваш целевой доход может зависеть от вашего местного рынка, вашего уровня опыта и насыщенности рынка. Итак, если вы обнаружите, что клиенты не кусаются по определенной цене, вам, возможно, придется перенастроить. Узнайте, что другие фотографы в вашем регионе, нишу или уровень опыта взимают плату за свои услуги. У некоторых из них могут быть цены, указанные на их веб-сайтах, но вы также можете спросить друзей-фотографов или отправить запросы фотографам в других частях страны, которые находятся в вашей нише. Поскольку вы не участвуете в прямой конкуренции, фотографы в других областях могут быть более готовы разглашать эту информацию, чем местные.
Дневные цены плюс дополнительные услуги
Имея в виду общую месячную цифру, далее разбейте ее на части, рассчитав, сколько дней в месяце вы хотите работать, а затем разделите ее на свой ежемесячный доход, чтобы определить дневную ставку и почасовую ставку или плату за сессию. Национальная ассоциация фотографов прессы рекомендует взимать дневную ставку, а также дополнительные сборы за фотографии, предназначенные для публикации, что означает, что вы будете получать дополнительную оплату при публикации фотографий. За свадебные или семейные фотографии вы можете взимать дневную ставку с определенным количеством часов, встроенных для редактирования. Еще один аспект, который следует учитывать при работе с клиентами: будут ли они иметь полные права на вашу работу, чтобы вносить изменения по своему усмотрению. Если клиент хочет получить полные права на ваши изображения, некоторые фотографы взимают более высокую плату.
Собираем все вместе
Вы сделали свою домашнюю работу и рассчитали плату, но в конце концов, вам придется подходить к каждой работе индивидуально. Обсуждая проект, получите как можно больше информации и оцените все детали, прежде чем называть цену. Если проект включает в себя тщательное планирование или редактирование, или, например, если вам нужно будет путешествовать, вам нужно будет учитывать потерянное рабочее время в цене. По каждой работе дайте клиенту письменную оценку с указанием каких-либо дополнительных сборов, чтобы все четко понимали объем вашей работы и то, за что вы будете взимать плату. Вы также можете добавить примечание о том, что вы будете взимать дополнительную почасовую ставку, если вас попросят выполнить дополнительную работу. Ваша оценка может также включать в себя «пакетную» цену, которая дает скидку на несколько услуг или фотографий; просто убедитесь, что вы все еще получаете прибыль. Будучи в курсе ваших расходов и поддерживая их конкурентоспособность, вы сможете успешно вести бизнес в сфере фотографии.
