Покупка франшизы может быть захватывающей перспективой. Мало того, что у вас есть много вариантов, вы можете использовать преимущества франчайзинга, чтобы помочь вам построить свой бизнес. Эти преимущества включают в себя существующую бизнес-модель, распознавание имени и постоянную управленческую поддержку вашей франшизы. Тем не менее, вам нужно следить за пунктами в договоре франшизы, которые могут быть не в ваших интересах. Получите несколько доверенных мнений о покупке, прежде чем подписать пунктирной линией.
Разобрать франшизы
Определите, какую франшизу вы хотите купить. Как отмечает администрация малого бизнеса, существуют «франшизы бизнес-формата» и «франшизы на продукцию». Первый относится к бизнес-модели «все включено» с постоянной операционной поддержкой со стороны франчайзера, тогда как последний продает право на лицензирование товарного знака франчайзи. Обратитесь за советом к тренеру по франшизе или бизнес-брокеру, если вам нужна помощь в сужении ваших возможностей.
Не упускайте из виду существующие франшизы, в отличие от покупки новых. Покупка существующих франшиз экономит ваши деньги на инвентарь, оборудование и вывески, а также время, затрачиваемое на найм и развитие клиентской базы.
Выполнить Due Diligence
На этапе «знакомства с вами» получите предлагаемые документы из представляющих интерес франшиз с описанием истории компаний и владельцев, структур оплаты, финансовой отчетности и отношений франшизы. Выясните, является ли франшиза законной через Федеральную торговую комиссию и Бюро по улучшению деловой практики. Попросите франчайзера предоставить список существующих франчайзи и связаться с этими владельцами для получения более подробной информации об их опыте работы с франчайзером и о том, на что было похоже их обучение. Посетите их операции, если это возможно. Кроме того, общение с бывшими владельцами, которые прекратили свою франшизу, может помочь предупредить вас о потенциальных подводных камнях той или иной франшизы.
Изучите документы
Документ о раскрытии франшизы является ключевым документом, который необходимо рассмотреть при покупке франшизы. Изучите документ на предмет таких положений, как плата за франшизу, то есть деньги, которые вы платите за лицензирование бизнеса. Проверьте лицензионные отчисления, которые выплачиваются компании за дальнейшее использование ресурсов франшизы. Франшизы сильно различаются по структуре платежей, поэтому сравните диапазон цен в вашей отрасли. Вы можете посоветоваться с бухгалтером или адвокатом, чтобы обсудить эти условия, учитывая, что FDD написаны для защиты франчайзеров, а не франчайзи.
Подписать соглашение
Прежде чем подписать соглашение о франшизе, не спешите с подписанием без защиты ваших прав. Вы всегда можете уйти от необоснованного соглашения и отказаться от покупки. Следите за конкретными условиями соглашения, такими как права на слияние и поглощение, которые могут быть использованы для конкуренции на вашей территории. Кроме того, укажите, что будущие изменения в соглашении не могут увеличить ваши финансовые обязательства. Избегайте заветов и положений, которые накладывают обременительные ограничения. Поговорите по крайней мере с тремя разными бизнесменами о вашей предполагаемой покупке и получите их отзывы - выслушайте объективные мнения о ваших инвестициях перед подписанием.
