Как вести оптовый бизнес

Понимание того, как работает отрасль розничной торговли, крайне важно для ведения успешного оптового бизнеса. Прежде чем товары появятся на полках магазинов, их производят производители. Производители продают продукцию оптовым дистрибьюторам. По данным Entrepreneur.com, существует три основных типа оптовых предприятий: оптовые дистрибьюторы, торговые представительства производителей и агенты. Оптовые предприятия закупают товар напрямую у производителя или других оптовых компаний. Затем эти товары продаются розничным дистрибьюторам или, как становится все более распространенным, общественности через такие членские клубы, как Costco, Sam's Club и BJ's Warehouse.

Подготовьте бизнес-план. Согласно Bpplans.com, бизнес-план имеет важное значение для начала успешного бизнеса, и рекомендуется написать свой собственный. Скачайте бесплатный шаблон и вставьте информацию о вашей компании. Название вашей компании, цели, задачи, ожидаемые продажи, расходы и необходимые инвестиции должны быть включены в ваш бизнес-план.

Подход инвесторов и банков к стартовому капиталу. Если у вас есть свои деньги, этот шаг можно пропустить. Инвесторы обменивают денежные средства на процентную долю вашей будущей прибыли. Будьте осторожны при раздаче будущих процентов. Берите столько денег, сколько вам нужно. Банки могут предложить бизнес-кредит, который вы должны погасить с процентами, но они не получают доли в бизнесе.

Купить или арендовать помещение. Как оптовый торговец, вам нужно будет решить, собираетесь ли вы хранить свежие продукты, такие как продукты питания или предметы длительного пользования, такие как мебель. После того, как вы определились с тем, что у вас будет в наличии, найдите помещение, соответствующее вашим потребностям. Оптовые торговцы могут иметь небольшой магазин с большим складом, рассчитывая на продажи по каталогам, в то время как у некоторых есть большие магазины, в которых потенциальные дистрибьюторы могут просматривать товары.

Свяжитесь с производителями товаров, которые вы хотите приобрести. Продукты являются самыми дешевыми, когда куплены непосредственно от изготовителя. Недостатком покупки у производителя является то, что он часто настаивает на минимальном заказе. Если вы не можете себе этого позволить, вы можете купить у другого оптовика.

Определите вашу разметку. Надбавка - это сумма, которую вы добавите к оптовой цене товара. Это создает вашу прибыль. Не забудьте включить ваши расходы и налоги при оценке товара. Чтобы получить представление о подходящей цене, свяжитесь с другими оптовыми продавцами и узнайте, что они взимают за тот же продукт. Притворись клиентом, заинтересованным в покупке товара. Проверьте онлайн; у многих оптовиков есть сайты с их ценами.

Реклама. Если вы не рекламируете свой оптовый бизнес, розничные дистрибьюторы не будут знать, куда обращаться за своей продукцией. Свяжитесь с магазинами и предприятиями, которые продают товары, которые вы продаете. Построение личных отношений с владельцами магазинов может помочь отвести их от конкурентов.

Контролируйте свой уровень запасов. Чем дольше что-то сидит на полке, тем больше денег это стоит вам. Если товар не продается быстро, рассмотрите возможность заказа меньше в следующий раз или вообще отбросьте товар. Прислушивайтесь к пожеланиям ваших клиентов и всегда будьте в курсе новых продуктов для продажи оптом.