У оптового бизнеса есть другой тип целевого клиента с различными потребностями по сравнению с конечными пользователями (розничные клиенты). Поскольку оптовые торговцы почти исключительно занимаются трансакциями между предприятиями, рекламный акцент должен быть направлен на то, что наиболее важно для ритейлеров, - на кошелек. Как только владелец оптового бизнеса узнает, кого он хочет видеть в качестве клиента, тогда нужно найти способы донести информацию до потенциальных клиентов и разработать ее так, чтобы продавец не смог удержаться от установления отношений с оптовым продавцом.
Определите вашего целевого клиента. Это начинается с ваших собственных продуктов. Например, если вы продаете футболки оптом, возможно, вы захотите использовать сетевые принтеры для футболок, магазины трафаретных принтеров и небольшие магазины, в которых продаются недорогие белые футболки.
Рассмотрим наиболее важные потребности клиента. Ритейлер, вероятно, будет искать товары лучшего качества или просто лучшую цену? Возможно ли, что ритейлер недоволен текущими условиями (такими как политика возврата и процесс выставления счетов) своих нынешних оптовиков?
Разработка рекламного плана для достижения этого целевого клиента. Это может быть реклама в известных отраслевых журналах и брошюрах, прямая почтовая рассылка, интернет-реклама, ориентированная на сайты, которые обычно посещают клиенты розничного бизнеса, и наем продавцов для холодных звонков. Вы должны были бы купить или арендовать информацию о розничных продавцах, которые покупают ваш тип продукта. Некоторые оптовики даже размещают рекламные объявления на рекламных щитах в популярных деловых районах. Многие крупные оптовые продавцы ежемесячно выпускают листовки или каталоги с подробным описанием своих новейших продуктов и рассылают их всем продавцам в своем списке.
В ваших рекламных объявлениях предлагайте условия расширенной оплаты хорошим клиентам, которые беспокоятся о сроках оплаты. Также предлагайте стимулы и специальные скидки, когда счета оплачиваются вовремя. Будьте понятны о вашей оптовой скидке. Для клиентов, которые заботятся о качестве, предлагаем отправить образец продукции без каких-либо затрат или обязательств в ваших объявлениях. Наконец, если розничный продавец хочет более быстрые поставки, четко укажите свои способы доставки и сроки в рекламных объявлениях.
подсказки
-
Хотя вы хотите, чтобы ваши объявления оставались перед потенциальными ритейлерами, не беспокойте их. Например, вы можете сделать холодный звонок. После этого отправьте компании письмо-подтверждение и рекламный листок с подробной информацией о вашей продукции и ценах. Присылайте рекламу на высококачественной картонной бумаге, которую нельзя разорвать. Это повысит вероятность того, что ваше объявление будет сохранено и размещено где-то в справочных целях, а не в мусорной корзине. Отправляйте небольшие, но полезные подарки в виде токенов вашим потенциальным и действующим розничным продавцам в праздничные дни. Убедитесь, что на этикетке вашего логотипа или названия компании четко напечатаны спереди (см. Раздел Ресурсы). Разработка и отправка регулярных электронных рассылок для розничных клиентов, обновляя их о новых продуктах.
