Есть отличная новая бизнес-идея? Возможно, вы собираетесь запустить следующую большую вещь в своей нише? Нравится вам это или нет, но для достижения успеха недостаточно блестящих идей. Вы также должны определить, действительно ли клиенты хотят или нуждаются в вашем продукте. Это требует оценки его рыночного потенциала.
подсказки
-
Потенциал рынка показывает, заинтересованы ли клиенты в вашем продукте или услуге. Чтобы определить потенциальную рыночную стоимость, изучите размер рынка и темпы роста, определите свой потенциальный доход и проверьте конкуренцию.
Почему потенциал рынка важен?
Приблизительно 550 000 американцев становятся предпринимателями каждый месяц. К сожалению, лишь немногие справляются с этой задачей и воплощают в жизнь свое видение. По факту, девять из 10 стартапов обанкротились. Во многом это связано с тем, что нет рынка для их товаров или услуг.
В настоящее время запуск нового продукта или начало бизнеса не так сложны, как раньше. Даже если у вас ограниченный бюджет, существует множество способов обеспечить финансирование. Вы можете подать заявку на кредит, обратиться к инвесторам-ангелам или использовать возможности краудфандинговых платформ, чтобы собрать необходимые деньги.
Тем не менее, вам нужно больше, чем отличная идея и деньги, чтобы ваше предприятие было успешным. Если клиенты не заинтересованы в вашем продукте, ваши усилия будут напрасны. Вот почему важно определить его размер рынка и потенциальную стоимость.
Понимание рыночной потенциальной стоимости
Как предприниматель, вы хотите знать, стоит ли тратить время и силы на новый продукт или бизнес-идею. Первым шагом является оценка его потенциальной рыночной стоимости. Это требует оценки того, сколько денег потенциально могут быть потрачены клиентами на рынке в течение определенного периода времени.
Чтобы определить рыночный потенциал продукта, вам необходимо учитывать его интенсивность и размер, а также конкуренцию, прибыльность, уровень проникновения, потенциальную клиентскую базу и другие ключевые факторы. Эти аспекты могут сделать или сломать ваш успех.
Например, интенсивность рынка относится к факторам, которые будут влиять на цены и рыночный спрос на ваши товары или услуги. Это может быть налоговое регулирование, экологические факторы, политические изменения и так далее. Компании во всем мире используют индекс интенсивности рынка для анализа этих факторов и определения того, на какие рынки выходить и как планировать свои маркетинговые стратегии.
Исследование рынка
Первое, что нужно учесть перед запуском нового бизнеса или продукта, это его размер рынка. Исследовательские компании, такие как Nielson, GFK и Comscore, предоставляют подробную информацию о различных рынках и отраслях. Поиск финансовых отчетов, статистики и тематических исследований, связанных с вашим конкретным рынком.
Затем определите темпы роста рынка. Опять же, проверьте исследования и прогнозы, чтобы увидеть, что эксперты говорят о потенциале конкретного рынка и как он работает.
Например, по оценкам McKinsey, искусственный интеллект будет приносить до 5,8 триллионов долларов в год в 19 различных отраслях. Использование этой технологии принесет наибольшую пользу индустрии путешествий, транспорта, розничной торговли и автомобилестроения. Если вы планируете запустить приложение для путешествий, использующее искусственный интеллект, ваши шансы на успех достаточно высоки.
Оцените свой потенциальный доход
рентабельность является еще одним ключевым компонентом рыночного потенциала продукта. Несмотря на то, что сложно дать точную цифру, попробуйте сделать приблизительную оценку окупаемости инвестиций. Проверьте другие аналогичные продукты на рынке, чтобы увидеть, насколько они прибыльны и что вы можете ожидать с точки зрения доходов и продаж.
Не забывайте своих конкурентов
Учитывайте и вашу конкуренцию. Если вы занимаетесь малым бизнесом на высококонкурентном рынке, вам может быть сложно продвигать себя и повышать лояльность клиентов. В этом случае важно придумать солидный маркетинговый план и креативные идеи, чтобы привлечь внимание и охватить целевую аудиторию. Изучите своих конкурентов чтобы увидеть, что они делают хорошо, и определить области улучшения.
В дополнение к перечисленным выше факторам, вы должны исследуйте свою клиентскую базу. Кто ваши потенциальные клиенты, и как вы можете связаться с ними? По каким ценам они могут купить ваш продукт? Почему они должны выбирать ваши продукты по сравнению с теми, которые предлагают ваши конкуренты?
Имея это в виду, сузьте свою аудиторию и оцените потенциальную ценность вашего продукта или услуги. Исследуйте и анализируйте данные, собирайте отзывы, проверяйте тематические исследования и затем решайте, стоит ли воплощать вашу идею в жизнь. Подумайте о создании прототипа вашего продукта или предложении образцов, чтобы увидеть реакцию рынка.
