Ценообразование по принципу «затраты плюс» - это стратегия ценообразования для бизнеса, которая начинается с расчета всех затрат, связанных с производством или приобретением продукта. После того, как ваша компания определит стоимость продажи товара, она добавляет определенный процент наценки для достижения целей прибыли.
Как работает Cost-Plus
Общие категории затрат для компании включают прямые затраты на материалы, прямые затраты на оплату труда и накладные расходы. В то время как переменные затраты - это те, которые непосредственно влияют на производство или приобретение товара, вы должны учитывать фиксированные накладные расходы при установлении цен. Поэтому вы распределяете часть накладных расходов на каждый произведенный или приобретенный продукт. Затем добавьте определенную разметку для добра. Некоторые компании имеют стандартную наценку на все товары. Другие используют разные наценки для разных категорий. Если стоимость составляет 10 долларов США, и вы хотите наценку в размере 40 процентов, цена составляет 14 долларов США.
Плюсы и минусы
Владельцы малого бизнеса используют модель «затраты плюс», потому что она консервативна и гарантирует, что ваши ценовые показатели достигают определенной маржи. Недостаток заключается в том, что, в отличие от рыночных стратегий, подход «затраты плюс» не дает уверенности в том, что клиенты готовы платить. Поэтому вы можете установить цену в 14 долларов, но товары могут лежать на полке, пока вам не придется скидывать их, чтобы освободить место.
