Консалтинговый бизнес может быть прибыльным и приятным предприятием. Как бизнес, консалтинговая фирма может быть оценена, но методы оценки, используемые в большинстве предприятий, трудно применить к небольшой консалтинговой практике. Данные, используемые в расчетах, могут быть весьма неопределенными, и предпосылки для расчетов часто могут быть изменены. Оценка консалтингового бизнеса может быть трудной, но установление приемлемого диапазона возможно.
Определите сумму дискреционного дохода владельца в бизнесе. Эта цифра, как правило, представляет собой зарплату владельца, прибыль и выгоды, добавленные вместе. Эта сумма часто довольно близка к EBITDA фирмы (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации).
В оценочной отрасли обычно используют дискреционную прибыль владельца для оценки бизнеса. Другие показатели стоимости, такие как балансовая оценка или отраслевая сопоставимая оценка, более полезны для предприятий, таких как производители, с твердыми активами. Консалтинговый бизнес имеет мало активов, поэтому его стоимость сегодня кратна его прибыли.
Определите прибыль, кратную стоимости консалтингового бизнеса. Каждый бизнес может быть оценен как кратный его доход. Эта кратность обычно колеблется от 0,25 до 3,5. Эта цифра, по сути, представляет собой количество раз, когда покупатель готов платить ежегодный денежный поток собственника по собственному усмотрению, чтобы получить этот поток дохода.
Хитрость в оценке консалтингового бизнеса заключается в том, что годовой денежный поток в небольшой фирме зависит от работы нескольких человек. Если эти люди перестают вводить новый бизнес, фирма стоит гораздо меньше. Если покупатель ожидает, что доход останется неизменным после покупки, стоимость бизнеса будет отражать это.
Умножьте выбранный вами доход, умноженный на годовой денежный поток владельца, чтобы получить стоимость фирмы. Похоже, что отраслевой консенсус составляет около 0,75–1,25 для кратного заработка в небольшом консалтинговом бизнесе.
подсказки
-
Индивидуальные консалтинговые фирмы, по сути, стоят балансовой стоимости фирмы, и немного больше, поскольку весь денежный поток генерируется одним консультантом, и этот денежный поток перестанет поступать в бизнес, как только консультант продаст фирму другому лицу.
Предупреждение
«Стоимость» чего-либо на свободном рынке - это только то, что покупатель готов заплатить.
