Ценообразование на услуги, такие как подготовка налогов, является одновременно наукой и искусством. По словам эксперта по маркетингу Кима Гордона, пишущего в журнале Entrepreneur Magazine, «каждый владелец бизнеса должен прийти к своей собственной структуре ценообразования … Ваши ставки будут зависеть от трех факторов: ваши фактические затраты плюс разумная норма прибыли, ценообразование на рынке и способы, которыми вы добавите ценность своему предложению услуг. " Это отличный скелет процесса определения того, как оценивать работу по подготовке налога.
инструкции
Рассчитайте ваши общие постоянные затраты и предельные издержки. Фиксированные расходы - это те, которые вы понесете независимо от того, есть ли у вас клиенты. Предельные затраты - это те, которые увеличиваются в прямой зависимости от количества ваших клиентов. Определите, сколько стоит каждый дополнительный клиент.
Исследуйте сборы, взимаемые конкурентами в вашем географическом регионе, а также сборы, взимаемые с любых вариантов онлайн-подготовки налогов, доступных вашим целевым клиентам. Это даст вам представление о том, что рынок может вынести, а также о конкурентоспособности вашей возможной цены.
Определите, какой сегмент клиента вы хотите, чтобы ваши цены привлекли. Пример: вы можете конкурировать по цене, выбрав таргетинг на клиентов, ищущих выгодную цену, ищущих самую низкую цену, или вы можете выбрать среднюю цену и агрессивно продвигаться к покупателям, ищущим персональные услуги, или вы можете выбрать премиальную цену и ценность предложения услуги
Установите плату за ценообразование, которая сделает вашу услугу по подготовке налоговой декларации выгодной и нацеленной на клиентский сегмент по вашему выбору. Взимайте разные сборы в зависимости от сложности различных типов возвратов, чтобы гарантировать, что ваши сборы соизмеримы со сложностью различных налоговых деклараций.
подсказки
-
В январе 2010 IRS объявил о своем намерении потребовать, чтобы налоговые составители, которые берут деньги, соответствовали определенным критериям, которые включают регистрацию для идентификационного номера налогоплательщика, прохождение определенных тестов компетентности и выполнение требований непрерывного образования. Бремя этих новых требований должно быть отражено в ваших ценах.
Подумайте о недорогих или бесплатных услугах с добавленной стоимостью, которые вы можете предоставить своим клиентам, которые оправдывают премию. Пример: если вы имеете право представлять клиентов до IRS, вы можете гарантировать бесплатное представление в течение двух часов в случае аудита IRS.
Предлагайте скидки, если вы понимаете, что ваши сборы не соответствуют ожиданиям клиентов. Пример. Вы можете предложить ранние скидки в январе, скидки в конце апреля, скидки для клиентов, которые ссылаются на других, и скидки для клиентов, которых ссылаются другие, среди прочих идей.
Предупреждение
Установление низких комиссий с помощью стратегии ценообразования может привести к тому, что клиенты почувствуют, что им предоставили услуги более низкого качества. Согласно StartUp Nation, исследование в Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета показало, что «восприятие качества вызывает активность в той части мозга, которая регистрирует удовольствие. И наоборот, если продукт или услуга воспринимаются как имеющие низкую ценность (даже если в на самом деле это имеет большое значение), мозг будет реагировать так, как если бы это было низким значением ».
