Частные акционерные компании объединяют деньги инвесторов, чтобы купить компании, которые они считают недооцененными. Инвесторы включают финансовые учреждения, пенсионные фонды, фонды, фонды и суверенные фонды. По данным отраслевой торговой группы Private Equity Growth Capital Council, в 2009 году частные инвестиционные компании инвестировали в основном в пять отраслей: бизнес-услуги, потребительские товары, здравоохранение, промышленные услуги и информационные технологии. Вы можете собрать деньги из фондов прямых инвестиций, найдя соответствие между вашим бизнес-планом и критериями инвестирования фонда.
Подготовьте профессиональный бизнес-план, который убедит инвесторов в том, что вы понимаете бизнес-среду. Он должен содержать подробный анализ рынка, обзор конкурентной динамики рынка, включая сильные и слабые стороны основных конкурентов, реалистичные финансовые прогнозы и базовое планирование людских ресурсов. Бизнес-план должен также подчеркивать риски, чтобы у инвестора была полная картина.
Знать инвестиционные критерии фонда прямых инвестиций. Наиболее важным критерием, как правило, является опыт и управленческая команда. Профессиональный бизнес-план ничего не стоит, если у людей, стоящих за ним, нет опыта. Постарайтесь убедить престижных, влиятельных и знающих людей (например, успешных бизнесменов, ученых) присоединиться к вашему совету директоров или войти в качестве консультантов.
Убедите потенциальных инвесторов, что у вас есть компетенция и настойчивость, чтобы добиться успеха. Вы должны укрепить уверенность в том, что вы справляетесь с задачей управления и развития нового делового предприятия. Инвесторы также ищут надежные внутренние бизнес-процессы, включая финансовую отчетность и управленческий контроль. Подготовьте приложение к вашему бизнес-плану или отдельную презентацию, обобщающую эти внутренние процессы.
Посмотрите близко к дому для средств. Некоторые из наиболее известных фондов прямых инвестиций и институциональных инвесторов обычно не инвестируют в стартап-компании. Поговорите с кем-то, кого вы знаете, например, с членом семьи или инвестором-ангелом, который может помочь вам начать. Инвесторы-ангелы, как правило, состоятельные люди, которые самостоятельно инвестируют в привлекательные возможности для бизнеса. Ваша местная торговая палата может иметь список инвесторов-ангелов в вашем регионе.
Будьте гибкими в переговорах по окончательной сделке. Инвестор может настаивать на определенных правах и ограничениях с целью снижения риска. Тем не менее, убедитесь, что эти заветы не препятствуют вашей способности вести бизнес самостоятельно.
подсказки
-
Надлежащая проверка является частью правильного управления инвестиционным риском. Поэтому будьте открыты для предложений. Вам также следует провести собственную экспертизу потенциальных инвесторов, поскольку вы можете работать с ними в течение длительного времени. Вопрос о долгосрочной приверженности инвесторов, которые дают обещания, прежде чем задавать сложные вопросы.
