Это было на 76 этаже в Южной Башне Всемирного Торгового Центра (он был разрушен в 2001 году), где я впервые встретил своего клиента, который был из Лонг-Айленда в Нью-Йорке, и он годами был оптовым продавцом микроскопов.
Я никогда не мог забыть, как он торговался со мной в этот короткий, ограниченный момент. Мы обсудили каждую деталь деталей микроскопа, от спецификаций продуктов, контроля качества до срока поставки. Это был его первый раз, когда он вел переговоры с китайским покупателем, он никогда не импортировал из Китая раньше. Это была очень трудная деловая встреча, мы почти достигли контракта, но, наконец, застряли в цене.Я просто не мог подписать контракт, так как цена была слишком низкой, чтобы быть принятым. Кроме того, срок оплаты не был ожидаемым, который должен быть аккредитивом, термин, который мы называем аккредитивом, выпущенным банком продавца. Вместо этого он хотел, чтобы я принял способ оплаты D / P. Между ними был большой разрыв, если бы он согласился изменить срок оплаты, возможно, я бы заключил эту сделку. На той встрече не было никакого заключения, поэтому мы меняем визитную карточку, и мы оба решили подумать об этом.
Вскоре после моего возвращения в Китай мой клиент написал мне письмо, в котором передумал и согласился открыть аккредитив только для первой отправки. Из этого ответа я понял, что он готов заключить сделку, которая не только для этого одного контракта, но и для проверки моей компании, и для товаров, а также для того, чтобы поставить свой след в Китае для будущего долгосрочного маркетинга.
Я подписал контракт, и он открыл аккредитив в соответствии с подтверждением продаж. Мы отправили товар в соответствии с аккредитивом, и наша компания получила первый платеж от этого покупателя очень гладко.
Вот так я и начал заниматься импортом-экспортом с этим клиентом.
Следующие советы, которые вы должны знать о начале бизнеса по импорту и экспорту
Для большинства китайских поставщиков основным вопросом является вопрос оплаты, а не цена, особенно переговоры с новым импортером или покупателем по их первому контракту. Я думаю, что это разумно справедливо для обеих сторон.
Будет проще заключить договор, используя срок платежа L / C вместо платежа D / P при открытии экспортно-импортного бизнеса с Китаем, особенно при ведении переговоров с вашими новыми экспортерами или продавцами. Вы можете изменить условия в определенный период времени позже, когда обе стороны почувствуют необходимость и взаимопонимание друг с другом.
Не беспокойтесь о том, выглядите ли вы вежливо или чутко относитесь к чужой культуре. Американцы, как правило, считаются самыми вежливыми и щедрыми посетителями в зарубежных странах. Не спрашивайте рекомендации других клиентов этого поставщика из США, они, скорее всего, не будут полезны.
Не ожидайте, что ваш первый контракт будет прибыльным. Вы планируете иметь дело с иностранцем, китайским партнером, сталкивающимся с новой, но совершенно другой культурой.
Не ожидайте, что вы выиграете все вещи. Вы будете уделять время обучению и платить за уроки, ошибки при запуске бизнеса по импорту и экспорту. ПОД ЛЕЖАЧИЙ КАМЕНЬ ВОДА НА ТЕЧЕТ! Но вы можете получить вашу связь, ваши отношения, даже больше, ваш долгосрочный маркетинг - это большая победа! Не забывайте, что это ваш отпечаток в Китае, стране с населением 1,3 миллиарда человек.
