Чистый маркетинговый вклад (NMC) - это расчет, который определяет, достаточна ли текущая маркетинговая стратегия компании для покрытия расходов, связанных с маркетингом и продажами. Текущий спрос на рынке и доля вашей компании на рынке являются важными аспектами расчета NMC. На базовом уровне расчет ПСУ - это выручка от продаж, умноженная на валовую прибыль, за вычетом расходов на маркетинг. Это становится более сложным, когда вы пытаетесь рассчитать реальный доход от продаж и валовую прибыль вашей компании в зависимости от рыночного спроса и доли рынка.
Рассчитайте свой доход на одного клиента. Это цена покупки товара. Например, представьте, что ваша компания по производству солнцезащитных очков заработала в общей сложности 77 500 долларов США в годовой доход от продажи 3100 пар солнцезащитных очков. Разделите 77 500 долларов на 3100. Доход на одного клиента составляет 25 долларов.
Рассчитайте переменную стоимость на одного клиента. Это будет цена материалов плюс затраты на оплату труда. Если для производства каждой пары солнцезащитных очков вам нужны материалы на сумму 5,25 долл. США и заработная плата в размере 4,25 долл. США, переменная стоимость на одного покупателя составляет 9,50 долл. США.
Вычтите переменные затраты на одного клиента из дохода на одного клиента. В этом примере вычитание $ 9,50 из $ 25,00 равняется $ 15,50. Это ваша валовая прибыль.
Рассчитать спрос на рынке. Это общая сумма продаж, сделанных потребителями для вашего типа продукта. Следуя примеру, предположим, что потребители в вашем районе приобрели 4500 пар солнцезащитных очков у компании A, 5000 пар у компании B и 6000 у компании C. Найдите сумму в 4500, 5000, 6000 и 3100 (продажи вашей компании). Рыночный спрос на солнцезащитные очки в вашем районе составляет 18 600 человек.
Рассчитайте долю рынка для вашей компании. Доля рынка - это часть рынка, которую контролирует ваша компания. Разделите продажи вашей компании на рыночный спрос. В этом примере разделите 3 100 на 18 600, чтобы получить 0,1667. Теперь умножьте это число на 100, чтобы получить 16,67. Доля рынка для вашей компании составляет 16,67 процента.
Умножьте рыночный спрос на долю рынка. Для примера компании 18 600, умноженные на 16,67 процента, равны 3100. Умножьте это на валовую прибыль вашей компании. Это будет 3100 раз по 15,50 или 48 050 долларов.
Вычтите маркетинговые расходы из суммы, рассчитанной на шаге 6. Маркетинговые расходы - это любая запланированная сумма для маркетинговых затрат, излишков, производственных затрат, затрат на машины и накладных расходов. Расходы на маркетинг для компании-примера составляют 5000 долларов. Вычтите 5 000 долларов из 48 050 долларов, чтобы получить 43 050 долларов. Это ваш чистый рыночный вклад.
