Качественная телевизионная реклама часто оказывает на нас большое влияние. Лучшие из них часто заставляют нас говорить с нашими друзьями, потому что они забавные или запоминающиеся. Проблема для малого бизнеса или стартапов в том, что реклама на телевидении стоит дорого. Производственные затраты на видео вещательного качества могут быть огромными, и вы должны быть готовы потратить от 5 до 10 процентов вашей валовой ежемесячной прибыли на срок до шести месяцев или дольше, чтобы провести эффективную телевизионную кампанию. После того, как вы определили демографическую целевую аудиторию и все остальное на месте, вы захотите, чтобы ваш телевизионный рекламный ролик был в эфире как можно быстрее и как можно дешевле.
Позвоните на местную телевизионную или кабельную станцию и попросите поговорить с продавцом. Скажите ему, что вы хотите купить эфирное время, и вы бы увидели станционные карты, демографические данные, брошюры и все остальное, что у них есть. Спросите представителя, существует ли определенный видеоформат, необходимый для видеообъявления станции.
Принесите на собрание видео копию вашего видеообъявления продолжительностью от 15 до 30 секунд и будьте готовы передать его представителю станции, когда он приедет в ваш офис. Кроме того, скажите ему, что вы принесете видео, когда будете платить за эфирное время.
Свяжитесь с каждой телевизионной станцией в вашем районе, чтобы сравнить и оценить степень воздействия, которое вы хотите. Попросите каждого представителя станции прислать вам информационные пакеты, которые включают данные об их охвате и демографические данные, а также их учетные карточки до ваших встреч с ними. Эта информация о ставке поможет вам спланировать бюджет телевизионной рекламы, прежде чем вы начнете проводить личные встречи с торговыми представителями станции.
На встрече с торговым представителем договоритесь о снижении ставок, которые вы получили по прейскурантам. Никогда не принимайте действующие цены на тарифные карты. Каждая тарифная карта является предметом переговоров. Ваш торговый представитель в первую очередь заинтересован в его комиссии за вашу покупку.
Покажите свое видеообъявление продолжительностью от 15 до 30 секунд на телевизионную станцию. Если она соответствует станции и не нарушает условия вещания, она примет и воспроизведет ее в течение предопределенных интервалов.
подсказки
-
Прежде чем сообщить торговому представителю свой бюджет, получите прейскурант. Прейскурант должен быть частью отправленного вам рекламного пакета. Это важно, потому что это даст вам представление о стоимости временных интервалов от 15 до 30 секунд во время каждой программы, передаваемой станцией. Вещательные станции не любят выдавать прейскуранты, поэтому нужно быть настойчивым.
Вы можете сократить свои расходы, купив набор телевизионных роликов, которые воспроизводятся в одно и то же общее время в течение полной недели или даже нескольких месяцев вместо случайных временных интервалов, которые может порекомендовать представитель станции. Например, пятна, которые запускаются после полуночи, усиливают ваше воздействие на тех, кто смотрит в это время, и могут быть более эффективными для ваших целей.
Предложите заплатить 1/2 или 1/3 наличными, чтобы получить лучшую скидку от торгового представителя.
