Независимо от того, начинаете ли вы свою собственную деятельность с одним человеком или же вы занимаетесь предпринимательской деятельностью с целым отделом маркетинга, очень важно знать, какую роль играет маркетинг в вашей организации. Независимо от того, что ваш бизнес делает или продает, функция маркетинга в вашей компании будет включать четыре P: продукт, цена, место и продвижение.
Роль маркетинга
В любой организации маркетинг включает в себя выяснение того, как наиболее эффективно продавать ваш продукт или услугу вашей целевой аудитории. Это основная функция маркетинга. То, как менеджер по маркетингу выполняет свою роль, связано с тем, как она контролирует четыре основных направления маркетинга, основываясь на внутренних организационных ограничениях и внешних факторах рынка. Сосредоточив внимание каждого из четырех участников на целевой аудитории, менеджер по маркетингу может гарантировать, что она создает воспринимаемую ценность и положительный отклик потребителя.
Другие важные функции маркетинга за пределами четырех P включают финансирование маркетинговой деятельности и проведение маркетинговых исследований целевой аудитории. Кроме того, продажа является основной функцией маркетинга. Тем не менее, это может быть сделано эффективно только тогда, когда бизнес четко понимает, кому он продает и что делает его продукт уникальным.
Определение вашего продукта
Продукт может относиться к физическому предмету, который продает бизнес, или к нематериальным услугам, которые они предлагают. Роль маркетинга заключается в проведении исследований целевого рынка, чтобы выяснить, какой продукт они ищут. Для этого важно знать, какую проблему имеет целевой рынок и как продукт может решить эту конкретную проблему.
Некоторые из деталей продукта, которые маркетинг должен определить и разработать, включают брендинг, упаковку, качество, стиль и функциональность. Кроме того, определение продукта включает в себя дифференциацию его от аналогичных продуктов, уже имеющихся на рынке, чтобы выделить его в глазах потребителей.
Установление цены
Чтобы установить цену продукта, отдел маркетинга должен изучить похожие продукты, доступные на рынке, и их цены. Затем им необходимо выяснить собственную стратегию ценообразования на продукт, который они пытаются продать. Важно знать рыночные цены, чтобы иметь представление о том, что потребители готовы платить за конкретный продукт. Если цены выше или ниже, чем в среднем по рынку, отдел маркетинга должен будет создать эффективный обмен сообщениями, чтобы обеспечить правильную воспринимаемую ценность для своего продукта. Решения по ценообразованию включают разработку стратегии ценообразования, скидок, оптовых и розничных цен, комплектации, сезонных цен и гибкости цен.
Установка места
Эта функция маркетинга включает в себя выяснение, где продукт будет продаваться и как он туда попадет. Этот элемент также часто называют распределением. Многие продукты продаются в обычных розничных магазинах или в интернет-магазинах. Кроме того, некоторые продукты продаются через другие каналы, такие как сезонные рынки, торговые выставки и местные ярмарки.
Распределительный аспект этой роли включает в себя установление того, как наиболее эффективно доставить продукт в руки потребителя. Решения по размещению или распространению, которые принимают маркетинговые отделы, включают охват рынка, каналы сбыта, управление запасами, обработку заказов и логистику.
Важность Акции
Потребность маркетинга в бизнесе сводится к тому, насколько эффективно бизнес может донести информацию о продукте до потребителя. Эта функция называется продвижением и включает в себя пять основных аспектов: реклама, персональные продажи, рекламные акции, прямой маркетинг и связи с общественностью.
Решения по продвижению, которые принимают маркетинговые отделы, включают в себя решение о том, использовать ли стратегию push или pull, и выделение бюджета на маркетинговые коммуникации для необходимых действий. Можно утверждать, что продвижение является одной из наиболее важных ролей маркетинга и о чем думают многие люди, когда слышат слово «маркетинг». В любом бизнесе важно разработать рекламную стратегию, которая ориентирована конкретно на потребителя и учитывает, какое сообщение больше всего ему понравится.
