Товары, которые вы покупаете в любом розничном магазине, поступили туда через ряд деловых операций. Сначала продукт был произведен, а затем продан оптовому дистрибьютору, который хранил продукт на складе, а затем отправлял продукт в точку розничной торговли. Оптовые дистрибьюторы могут зарабатывать хорошие деньги, если они работают эффективно и быстро переворачивают свои запасы. Открытие оптового дистрибутивного бизнеса является значительным мероприятием, которое потребует существенного стартового капитала.
Определите свою продуктовую линейку
Проведите исследование рынка, чтобы определить категорию товаров, которые вы хотите нести. Ищите продукты, которые имеют текущий спрос и продаются на рынке сегодня. Конкуренция на данном рынке является хорошим показателем спроса на эту категорию товаров.
Поиск поставщиков. Ищите производителей и импортеров, которые могут поставлять большие партии высококачественной продукции по низким ценам за единицу. Ключ к тому, чтобы быть прибыльным в оптовом бизнесе, - покупать дешево и продавать дорого. Закупка в объеме и продажа меньших лотов является основой этой стратегии.
Выберите те продукты из продуктов, которые ваши поставщики должны предложить, и которые, по вашему мнению, вы можете продавать с выгодой. Составьте список этих продуктов, в том числе цены для различных объемов заказа.
Определите своих клиентов
Поиск розничных продавцов и крупных промышленных предприятий, которые, вероятно, будут покупать товары из вашей линейки продуктов. Составьте список потенциальных клиентов, включая продукты, в которых они могут быть заинтересованы.
Перечислите и оцените ваших потенциальных клиентов в соответствии с объемом товара, который они могут купить. Это будет определяться их розничным объемом продаж и линиями продуктов, которые они несут.
Подойдите к клиентам в вашем списке с предложениями вашего продукта. Обсудите с ними объем и цены на товары, в которых они заинтересованы. У многих уже есть дистрибьюторы, которыми они довольны, но некоторые будут реагировать на более низкие цены, в то время как другие могут быть заинтересованы в расширении своих товарных линий.
Настройте свой склад и распределение
Купите, арендуйте или арендуйте склад достаточного размера для хранения ваших товаров. Это, вероятно, будет большим расходом и потребует страхования здания и его содержимого. Убедитесь, что ваш склад расположен в районе, близком к вашей клиентской базе, чтобы минимизировать расходы на доставку и иметь средства для погрузки и разгрузки грузовых автомобилей.
Разработать процедуры контроля инвентаря. Вы должны знать, что поступает на ваш склад, а что выходит в любое время. Программное обеспечение для управления запасами в режиме реального времени с отслеживанием штрих-кода является наилучшим вариантом для поддержания положительного контроля над запасами.
Настройте свою систему распространения. В зависимости от вашей деятельности это может варьироваться от заключения контрактов с UPS для осуществления доставки ваших продуктов до покупки и обслуживания парка грузовых автомобилей доставки. Тщательно оцените стоимость вариантов, которые вы рассматриваете. Эксплуатация собственного флота может быть дорогостоящим мероприятием и часто сопряжена с высокой степенью риска.
