Разработка стратегического маркетингового плана важна для любого вида бизнеса. Это поможет определить цели, то, что делает бизнес, клиенты и маркетинговые стратегии. Маркетинговые планы помогают компании понять, кому они будут продавать товары и услуги и как они этого добьются.
Основной стратегический маркетинговый план
Один из способов составить стратегический маркетинговый план состоит в том, чтобы иметь пять разделов, начиная с обзора, который описывает бизнес и в общих пунктах излагает основные моменты плана, согласно StartupNation.com.
Далее следует анализ ситуации, в котором вы анализируете, на что похож ваш конкретный рынок, с описанием того, кем являются ваши потенциальные клиенты, сколько их существует и может ли ваша клиентская база расти. Перечислите, что такое соревнования и что они могут предложить, в отличие от того, что вы можете. Перечислите возможные слабые стороны вашей компании и как их можно исправить.
Маркетинговая стратегия является следующей частью этого плана. Здесь перечислите маркетинговые цели компании, как правило, на год. Объясните вам, как воспользоваться возможностями, доступными для этого рынка, с помощью «Four Ps» или: продукт, цена, место и продвижение. Что такое продукт, сколько вы будете за него платить, где люди могут получить ваш продукт или услугу и как вы будете продвигать его?
Объясните свой подробный план того, как именно вы намереваетесь воспользоваться доступной возможностью, например, какие именно рекламные носители вы будете использовать и какие виды рекламы вы будете делать. Типичными направлениями являются реклама, связи с общественностью, точки продаж (торговый персонал) и сарафанное радио.
Наконец, представьте график и бюджет, необходимые для достижения ваших целей.
Комплексный маркетинговый план
Еще один способ написать свой стратегический маркетинговый план - разбить его на три части: маркетинговый план, план операций и план развития. Раздел маркетингового плана совпадает с основным стратегическим маркетинговым планом. Этот план отличается тем, что он охватывает два дополнительных аспекта бизнеса, не охватываемых основным маркетинговым планом, а именно: операции и развитие.
Часть маркетингового плана описывает ваш бизнес, ваших конкурентов и то, как вы планируете извлечь выгоду из рынка, используя пять разделов, содержащих обзор, анализ ситуации, маркетинговую стратегию, подробный план, а также график и бюджет.
Согласно статье на Docstoc.com, операционный план включает операционную часть бизнеса, как правило, 80 процентов любого бизнеса. Вы должны синхронизировать маркетинг с операциями. Например, если вы нацелены на роскошную аудиторию, вы не хотите, чтобы операции производили статью бюджета. В этой части плана подробно описывается, как маркетинг работает с операциями и кто кому диктует.
Стратегия развития говорит о том, как вы добьетесь успеха в маркетинге. Согласно статье на Docstoc.com, этот раздел часто упускается из виду во многих маркетинговых планах. Как только вы добились успеха в своих маркетинговых стратегиях, вы должны быть в состоянии удовлетворить потребности, которые вы генерируете. В этой части плана объясняется, как ваша компания будет предоставлять продукт или услугу, которую вы продаете.
